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  • 中国外贸:坚守与突围中酝酿新变局 (2015-07-11)

    1件家用蛋糕模板,收件地址在西班牙。类似这样的义乌出口邮包,3月10日刚达到1万件/天,6月2日就突破了11万件/天。“跨境电商可能会起到颠覆性作用。”中国国际经济交流中心副理事长魏建国分析,传统完成交易要3个月,跨境电商可缩短到一周,还可以个性化定制生产,顺应“互联网+”发展趋势,适合小微企业。企业直接对接各国客户,有助于从全球价值链中

  • 破解客户压价的“商道密码” (2011-04-10)

    清楚。有时候,我们一旦满足他的降价要求,生意可能会马上促成。不过,也要考虑到后续服务的价值,如果一味降价,就会导致后续服务的成本没有着落。有一届,我遇到一位印尼的大工厂(终端用户)。他要向我购买3套大型设备。我当时报价每套3万美元左右。客户在现场多次向我压价。他说,一方面是整套设

  • 马里:非洲的“处女地” (2013-12-09)

    行拜访的三个国家的经济水平、国家基础设施建设和其他非洲国家都差不多,但这三个国家都是法国殖民地。“马里的官方语言是法语,当地的商人几乎不会说英语,即使个别会说的,水平也很差,所以很多人都没有参加过,没到过中国,因此中国制造的企业在马里的空间很大。”他说。刘晓亮透露,同样也是因为语言的限制,导致当地人和国外的接触不多,所以相对尼日利亚等英语

  • 让客户续单的诀窍 (2011-07-10)

    量不好而卖不出去,你再怎么跟他成为朋友也没用。在保证产品品质之后,我在客情维护方面的做法主要有两个:一是遇到国外的节日时,如圣诞节、感恩节等他们比较重视的节日,给客户发一些电子贺卡问候他们;二是在等展会上遇到客户时,送一些有中国特色的礼物给他,比如茶叶。这些礼物不一定要很贵重,但包装一定要好看。通过这些做法,客户会觉得你把他放在很重要的位

  • 外贸实战“必杀技” (2011-10-10)

    择手段,什么都可以牺牲。这两种状态其实已经体现出中国的两个市场。人员准备包括两点,第一,接待人员的准备;第二,谈判人员的准备。我们这里暂且只谈接待人员。给大家讲一个案例。这个事发生在某一年某一届的之后,有一个埃及客商叫Sam,他要到东莞的一个客户那边看厂,但是,海外买家到中国参展的时候不一定会有中国的手机号,Sam就是这样。而我们在做相关

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