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  • 韩国骗子:整人不亚于整容! (2011-09-10)

    一旦出问题很难沟通,不讲信誉,这几年到中国的韩国骗子越来越多,网上看到有些人甚至几十万上百万元地被骗。对于真正的骗子,只要我们小心谨慎,他们还是有迹可循的。最可怕的就是那种本身在做贸易生意,恰好碰上不景气或者公司出现问题或者他们决定更换现有供应商的时候,偶尔“客串”一下骗子的公司。因为有过合作基础,供应商几乎难逃毒手,那些被骗几百万上千万的

  • 波兰:供应链环节减少 (2012-09-10)

    “债务危机下的欧洲市场”系列报道⑨【编者】欧债危机在2012的新年钟声敲响之后,已进入了第三个年头,但它似乎并不想停下脚步。这场没完没了的主权债务危机,不仅在过去近三年里深刻影响了欧元区,也在这被赋予“末日预言”的2012年度中,为全球经济蒙上了一层恐怖的面纱。C周刊“市场”栏目通过采访近期出访欧洲的商务人士、欧洲采购商、及在欧华人、外贸

  • 询盘来了,第一封回信“得讲究” (2013-05-10)

    第一封邮件,目的不是报价,而是引起对方跟你交流的兴趣。介绍公司是必要的,但要简练清楚,突出卖点,言之有物,最好不要超过三句话。邮件内容的重点是介绍自己的产品特点,千万不要盲目报价。另外,互联网是眼球,所以我觉得可以把图片直接粘贴在邮件正文中吸引人,但不要把图片放在附件,那就没效果了。”Ailsa告诉C周刊说。Martin对此也有相同的见地,

  • 外贸电商品牌,如何实现低成本运作? (2014-01-09)

    近几年来,在金融风暴席卷全球之后,全球经济形势变得错综复杂,企业也有着不同的生存境况和挑战,外贸企业尤为如此。因此,在当前环境变化的情况下,企业转型升级尤为重要。作为转型升级的必经之路,树立品牌是众多企业的不二选择。但如何树立品牌?如何开展营销?如何在海外当地低成本做品牌营销?如何走得更远?外贸企业迫切需要答案。在去年11月举行的“201

  • 跨境电商大卖家的“修炼术” (2014-02-10)

    策略。你要把握市场的运行,这方面就要“咬咬牙”。田畑:我认识很多eBay的大卖家,包括在eBay做了十年以上的卖家,我就没听过价格增长的,好像都是自由资金促进自己的发展。卢潇:大家如果刚刚入行的话,上都差不多,一开始各个平台都可以去做,eBay、亚马逊等等。这些店铺都是开的,你可以用同一种产品到所有的店铺去,你这店铺起来了,你就去,如果有些

  • 外贸人应该多读书 (2014-12-01)

    果你英语基础OK,并且喜欢经常用谷歌去找答案,那么你会发现你会渐渐习惯于英文阅读,喜欢上英文阅读。因为很多文章,他们的英语表达是那么的到位,令你直呼痛快。如果你是一个外贸经理人,除了中文的外贸论坛,论坛要逛,你还要逛逛国外的一些论坛,marketing的,supplychain的,各类的国外论坛都可以经常看看。如果你是个创业者,那么你还可以

  • 出口收汇风险案例分析和管控经验 (2014-12-15)

    的外贸信用风险,以进出口双方签订合同中的合法权利为标的,在发生投保的信用风险时补偿外贸企业的损失。另一方面,由于国际贸易市场上信息的不对称,有可能外贸企业不能充分掌握国际市场行情,进口方国家、政治、环境以及进口人自身财务、资信状况等信息,进而带来较大的信用风险。作为出口保险机构,有其自身的一套系统,可以对国外企业的资信情况了解比较清楚,并且

  • 外贸实战“必杀技” (2011-10-10)

    看看这个会员面对这样的询盘,他是怎么回复的。依据收到邮件中问起的三个问题,他依次回答:“我们公司在江西,位于浙江和杭州之间。我们的网站还在建设当中,但是,我们公司已经具有十多年的出口经验,尤其是针对市场。我还有好多新的款式和价格,如果需要的话,我可以把这些发给你。”我们说,看一封邮件回复得好与不好,关键要看他的回复有没有回复到买家的实际需求

  • 速卖通的小语种市场运营策略 (2014-06-10)

    ”,也玩不转。成长期卖家的树状模式钟献鑫告诉C周刊,过去一年速卖通都以俄罗斯市场为主,并加大力度开拓南美市场,巴西和阿根廷很快风生水起,巴西市场一直呈上升的态势,销售额占了总销售额的三成,和俄罗斯、市场并重。遗憾的是,由于阿根廷政府的限制,在阿的市场拓展力量渐渐没了势头。钟献鑫的公司是典型的处于成长期的卖家,创立时只有3名员工,个个身兼多职

  • 大招教你辨别询盘和提升回复率 (2014-11-13)

    范围、销售渠道等。3、询盘IP地址一般从阿里巴巴网站上收到的询盘,大都有IP地址。通过http://whois.webmasterhome.cn可以测出来发邮件的客户来自哪个国家,例如有些客户说是在,但通过一查原来是在非洲一个国家。三、如何处理询盘?前面分析询盘的真假、虚实,其分析的目的都是为了更好的与客户沟通,做到有的放矢,不致于事倍功半

  • 破解客户压价的“商道密码” (2011-04-10)

    对习惯性压价的客户,你应当去尽量说服他;面对专业的客户,如果价格报得比较高,你可能就得有所让步了。举个例子,我们公司有一款无油机,是专门用于牙医设备的,在欧美市场的售价大概为300美元,但在东南亚等欠发达地区基本上没有销路,因为它属于中高端产品。如果专业的客户对我提出比较过分的压价,我会和他详细说明产品的性能指标已经达到了什么标准,材料的特

  • 一张让我难忘的奥林匹克外贸订单 (2014-09-30)

    ”这类的话,但我不会过多的去问,因为我需要给客人一点多的空间和时间去思考他的下一步做法。客人说会寄一个她的样品给我报价,直接传达的信息是还是愿意接下来和我合作的。有点期待。2.收到样品之后,客户就去旅行了,断了音讯。Linda,IwillhaveatriptoUSAwithmywife.没有任何意见和想法,就去旅行了。不过客人说会回来之后会

  • “英语渣”大战印度客人 (2014-12-15)

    写这篇文章目的是告诉大家如果英语差千万不要怕,更不要自卑,兵来将挡,水来土掩。2006年我光荣的从俺这里一家四流本科学校顺利毕业,学的是国际与贸易专业,虽然是个好专业,但我鸟毛不会,耳熏目染的知道FOB这三个字母,但具体的意思我就百思不得其解了,同学都说我很诡异,整天神龙见首不见尾的,一直到毕业,班里的同学就有一部分我不知道名字的,在校期

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