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  • Daisy的一次曲折谈判经历

    和其他外贸业务员一样,Daisy每天都伏案于电脑前,日复一日的进行着找客户、回复、寄样等等一系列外贸业务工作。有时她会为谈成的一单生意兴奋不已,无论订单金额大小,有时也会为未谈成的一单失落万分。她总是真诚地对待每一位客户,即使对方下单的希望不大,她也

     外贸案例       2011-08-10

    Daisy的一次曲折谈判经历

  • “出口转进口”机遇挑战并存

    由于当前有许多不利因素影响企业的出口生意,因此不少外向型企业开始关注进口,尤其是一些实力强的大型进出口集团公司,纷纷瞄准大宗商品、资源性产品的进口上,试图利用积累多年的外贸经验、渠道及资源,在国内进口市场分得一杯羹。 日前,福建省进出口商会就

     客户开发       2011-08-10

    “出口转进口”机遇挑战并存

  • 外贸女性创业方程式:实体店+SOHO

    朝九晚五的上班族生活是大多数外贸女性喜欢的工作方式,创业似乎更多是男人们干的事。不过“世事无绝对”,一些外贸女性对“自由自在”的SOHO创业方式也颇为青睐,尤其是那些当了妈妈的外贸女性。从怀孕到坐月子需要几个月时间,很多外贸女性会选择辞职,从而专心孕

     外贸故事       2011-08-10

    外贸女性创业方程式:实体店+SOHO

  • 欧债危机最新形势分析

    今年以来,欧元区各国经济呈现分化的发展趋势——德国、法国经济逐步复苏;西班牙、比利时财政状况不佳;意大利财政紧缩措施初见成效,但中长期经济增长缺乏活力;而希腊、爱尔兰、葡萄牙三个爆发主权债务危机的国家仍深陷危机,成为影响欧元区经济发展的不利因素。

     外贸风险       2011-08-10

    欧债危机最新形势分析

  • 出口企业谨防掉入“陷阱”

    后金融危机时代,欺诈行为在国际贸易中越来越常见。香港万通国际集团有限公司董事总经理洪新杰,近期为国内出口企业详解国际贸易中常见的欺诈行为,并指导企业规避风险。 他表示,国际贸易中的欺诈行为以信用证欺诈最为常见,也最为复杂,企业应当谨慎对待信用

     外贸风险       2011-08-10

    出口企业谨防掉入“陷阱”

  • 我对客户的差异化服务

    通常,外贸业务员有三大关心的问题:引客上门、留住客人、创造回头。这是一种思维惯性,原因来自于外贸业务员思考问题的角度一般都从“如何找客人”开始。 事实上,“如何找客人”是从销售者的角度看问题,“如何吸引客人上门”才是从客人的角度看。如果你的询

     客户开发       2011-08-10

    我对客户的差异化服务

  • 南半球的新兴市场

    地理上对南半球的定义是在南极和赤道之间的半个地球,南美洲大部分国家,非洲大部分国家,以及澳大利亚等大洋洲国家都在南半球。在外贸业界,人们习惯认为南半球的新兴市场主要是非洲市场及南美洲市场。 在后金融危机时期,欧美市场多变的情况下,很多中国出口商对于

     市场观察       2011-08-10

    南半球的新兴市场

  • 企业谋变革“浴火重生”

    在“内忧外患”之下,有人比喻当前的中国出口行业已患上“慢性病”。因此,转型与变革已经变得迫在眉睫,一些企业目前已开始不断寻找治病良方,纷纷在企业经营战略上谋求改变,以图适应新的贸易环境,在“浴火”中“重生”。短线应对:对症下药 面对当期的困境,

     市场观察       2011-08-10

    企业谋变革“浴火重生”

  • 企业订单量不如以往

    国际贸易保护主义作为金融危机的“后遗症”,最近有愈演愈烈之势。今年来,全球不少国家针对中国制造所设置的贸易门槛层出不穷,导致中国出口企业的整个贸易环境日益恶化。市场门槛高筑之后,各国进口商从中国进口商品时不得不小心翼翼,害怕一不小心“触雷”,造成

     市场观察       2011-08-10

    企业订单量不如以往

  • 提价难抵上涨成本

    在通胀的形势下,今年来全球消费者似乎都在承受一波一波的涨价浪潮,原因是来自世界头号出口大国——中国的商品正在一轮一轮地涨价。长久以来存在于全球消费者印象中的“中国便宜货”已经不再便宜。于是,全球消费者们开始纷纷抱怨:“这些中国商人真是赚得越来越‘

     市场观察       2011-08-10

    提价难抵上涨成本

  • 寻找利润

    利润是企业的生命。在过去几十年,企业经营者们,似乎从来没有过今天如此深刻的感触。在那些疯狂地将一个个集装箱的货物变成美元的日子里,他们或许不曾想到会有今天的局面,人民币升值了,劳动力成本升高了,原材料涨价了,银行又银根紧缩了,这接踵而至的一件件事

     市场观察       2011-08-10

    寻找利润

  • #南美国家计划联合抵制中国产品进口#

    C周刊:据韩国《每日经济》报道,日前,巴西总统在南美共同市场领导人会议上称,为南美经济繁荣,应控制从中国进口商品。其他会员国对此表示支持。报道称,目前中国产品的低价进口已对巴西基础产业造成打击。巴西政府计划采取措施,进行限制。 转角的咖啡香还依

     市场观察       2011-08-10

    #南美国家计划联合抵制中国产品进口#

  • 外贸困难时期的联合之策

    据媒体报道,继江南皮革等企业倒闭之后,6月中旬温州又有一家电子企业破产,老板跑到荷兰“避难”。 最近,中小企业“倒闭潮”的报道频见报端,把今年的外贸形势渲染得无比严峻。有媒体形容2008年金融危机爆发时,外贸业患的是“急性病”,在各种利好政策的扶持

     市场观察       2011-07-10

    外贸困难时期的联合之策

  • 情迷里约

    关于里约热内卢,有两种截然不同的评价。有人说,这里到处弥漫着声色放浪的空气,充满奢靡的享乐和深不可测的欲望沙滩;但也有人说,这里兼有北半球的浪漫和南半球的热情,让人难以抗拒它的诱惑。 巴西有句谚语:“上帝用7天创造了世界,用第8天创造了里约热内卢

     国外风俗       2011-07-10

    情迷里约

  • 墨西哥35.6%牛仔布从中国进口

    惠誉表示全球经济正在复苏但不均衡 惠誉国际评级(Fitch Ratings) 于6月28日发布的《全球经济展望》指出,目前全球经济总体处于复苏之中,但复苏不够均衡。2011年全球经济将放缓,预计增速为3.1%,低于2010年3.8%的水平。到2012和2013年,经济将出现回升,预计年增速为

     市场观察       2011-07-10

    墨西哥35.6%牛仔布从中国进口

  • 我最难忘的一次报价

    我最难忘的一次出口业务报价,时间经历了1年多,整个过程发生多次波折,往返电子邮件近400封,起草的文字资料近半尺厚。这在国际贸易的业务报价中实属少见。 经过一年多马拉松式的艰苦谈判,我最终获得了这位美国客户信任,并签下了合同,得到第一笔4万多美元的

     外贸案例       2011-07-10

    我最难忘的一次报价

  • 让客户续单的诀窍

    有人曾如此比喻:国外客户是母鸡,订单是鸡蛋,外贸业务员是饲养员。 饲养员往往都很期待母鸡能天天下蛋,于是他会经常去摸母鸡的屁股,看看这只母鸡今天能否下蛋。然而,要让母鸡下更多的蛋,仅摸摸屁股是不行的,饲养员可能还得让母鸡吃得更好,让一只公鸡和它

     客户开发       2011-07-10

    让客户续单的诀窍

  • 罗炳华:与客户一起成长

    2005年10月的一天,在广交会服装展馆。一位瘦小的年轻人,提着装满产品画册的手提袋,在过道的角落里东张西望。当有老外走过时,他从手提袋里拿出画册,走上前,微笑着对老外说:“Excuse me……” 这就是罗炳华当年在广交会当“游击队”的经历。因为刚创业,买

     外贸故事       2011-07-10

    罗炳华:与客户一起成长

  • FCR的风险与控制

    FCR(Forwarders Certificate of Receipt)是国际货物运输代理协会联合会,给其组织内部国际货运代理人推荐使用的单据,是指货运代理人收讫货物证明。从其字面含义看,该单据仅是货运代理人收到货物后出具的收据而不是运输单证。在我国企业的出口实践中,经常要使用

     外贸风险       2011-07-10

    FCR的风险与控制

  • 外贸电话营销技巧

    在互联网尚未普及之时,外销者基本通过两种工具与国外客户进行沟通:一是电话;二是传真。如今,EMAIL、即时聊天工具等给外贸业务工作带来很大的便利。不过,很多老外贸业务员都认为,冷冰冰的文字表达还是无法像电话沟通那样,来得顺畅与富有感情,要与客户建立良好

     客户开发       2011-07-10

    外贸电话营销技巧