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  • Daisy的一次曲折谈判经历

    和其他外贸业务员一样,Daisy每天都伏案于电脑前,日复一日的进行着找客户、回复、寄样等等一系列外贸业务工作。有时她会为谈成的一单生意兴奋不已,无论订单金额大小,有时也会为未谈成的一单失落万分。她总是真诚地对待每一位客户,即使对方下单的希望不大,她也

     2011-08-10

    Daisy的一次曲折谈判经历

  • 我最难忘的一次报价

    我最难忘的一次出口业务报价,时间经历了1年多,整个过程发生多次波折,往返电子邮件近400封,起草的文字资料近半尺厚。这在国际贸易的业务报价中实属少见。 经过一年多马拉松式的艰苦谈判,我最终获得了这位美国客户信任,并签下了合同,得到第一笔4万多美元的

     2011-07-10

    我最难忘的一次报价

  • 客户设局意欲何为?

    在外贸业务中,国外客户的银行汇款水单往往被出口企业当作客户已付款的一种凭证。尤其是交货期较紧的情况下,由于国外汇款到账时间较长,一些客户通常会将汇款水单传真或扫描给出口商。出口商看到水单传真或扫描件后,一般都会先安排生产或者出货。 不过,一些看

     2011-06-10

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  • 与砍价高手对阵:见招拆招

    中国有句俗话叫“不打不相识”。在国际贸易中,这种事情也经常发生。 对阵双方一般可分为两种情况:一是双方都是高手,经历了几个回合的较量,最后彼此惺惺相惜,化敌为友。这主要是因为国外采购商一般都希望自己的供应商精通本行,比如鞋服行业的供应商,就经

     2011-05-10

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