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  • 外贸技巧:如何用细节打动老客户

    大家在跟进客户的时候有没有想过,老客户为什么能一直跟我们合作下去,虽然言语上的技巧与温情可能是有说服力或感染力,但维护客户光动嘴皮子并不能从根本上解决问题,产品是否价格合理. 质量过硬,包装是否严密,QC是否认真负责,货期是否准时,最最重要的,遇到问题时,

     2015-04-29

    外贸技巧:如何用细节打动老客户

  • 你可能因为这些原因,和你的联合创始人闹掰了!

    我常说在一个新创企业中,联合创始人是非常独特的物种。除了对内、对外代表公司精神外,他们也往往是愿意持续、无私为组织付出的少数人。因此,一旦创办团队内部发生危机,有联合创始人需要离开,无论对团队中的其他人,乃至同仁、股东,甚至是合作伙伴,都会是非常大的撕

     2015-04-27

    你可能因为这些原因,和你的联合创始人闹掰了!

  • 【外贸干货】跟着印度人学“反砍价“

    做外贸销售,天天都被客户砍价,面对着咄咄逼人而又训练有素的专业买家,我们这些苦逼的外贸业务员经常被逼到墙角,瑟瑟发抖,无处可逃!其实,讨价还价本来就是生意中的常态,卖家想利润高一些,而买家也从来不会嫌便宜,于是你来我往,为了蝇头小利而唇枪舌剑,我们应该

     2015-04-27

    【外贸干货】跟着印度人学“反砍价“

  • 【外贸干货】创业阶段是否合伙

    对于创业阶段,非常突出的一个问题就是创业是否合伙的问题。因为各种原因,需要去考虑是否找个人合伙。那么之所以会考虑找人合伙,最根本的原因还是在于希望从对方那里获取到你不具备的资源,如资金,经验,技术,客户资源等等,实现资源补足或互补。对于这个问题,各有各

     2015-04-27

    【外贸干货】创业阶段是否合伙

  • 【外贸案例】印度客户:屡次承诺不下单,你虽热情我心酸

    “印度客户太精明,聊天时热情奔放,屡次承诺下单,却屡次食言。每天的‘Good morning’都是准时到来,看着whatsapp上醒目的留言,我心里实在是五味陈杂。”无锡一家贸易公司的业务员小张无奈地对C周刊说。今年三月初,一家做齿轮箱的工厂找到贸易公司的小张,希望她接待

     2015-04-23

    【外贸案例】印度客户:屡次承诺不下单,你虽热情我心酸

  • 【外贸新手】客户嫌价高,问题或出在货代环节

    对于外贸人而言,报价是在客户询盘、回盘时考虑是否下单的重要依据。价格太高,往往会影响到成单几率。作为对价格影响至关重要的物流费用,自然也是让外贸人绞尽脑汁设法降低的因素。今年年初,在厦门做石材及石材工具出口的小陆做成了一单1300美元的小额订单,却因为价格

     2015-04-22

    【外贸新手】客户嫌价高,问题或出在货代环节

  • 【外贸干货】四步快速get到目标客户邮箱

    还在苦苦通过打电话来寻找客户的业务员们要注意了,邮箱营销已经是未来大势。很多人会挂你电话,但是他们往往会接受一个新颖的邮箱,如何让邮箱变得新颖吸引人之前小编就介绍过了,想了解的请翻到历史消息最前页。今天要讲得就是如何快速准确找到目标客户的邮箱及其资料信

     2015-04-21

    【外贸干货】四步快速get到目标客户邮箱

  • 如何鉴别低智商钓鱼骗子?你学到了吗?

    近年来,收到钓鱼邮件或者钓鱼信息的客户越来越多,但是有时候又不想失去潜在的客户,因此,如何高效识别钓鱼骗子,就成了一大外贸法宝。今天,C周刊就带你一起了解一下某外贸圈的用户miniblack如何鉴别低智商钓鱼骗子的方法吧!1.头像一般会设置成帅男或靓女,以博取别

     2015-04-20

    如何鉴别低智商钓鱼骗子?你学到了吗?

  • 【外贸案例】客户不返单,哪能算成功呢?

    这几天情绪低落,早上起来也没精神,所以想写一写心情,然后希望在写的过程中,重新找回动力和对工作的热忱。2015年1月份开始,做了不少单,主要是老客户返单,因为熟悉,所以合作挺愉快。这期间有一个新客户下了一个小柜,我想主要说说这个新客户。那是1月底的时候,记不

     2015-04-17

    【外贸案例】客户不返单,哪能算成功呢?

  • 【外贸案例】4天追回30万尾款,外贸催款得这么干!

    尾款收不回来是我们外贸小伙伴最头疼的问题,今天和大家分享一个应对这类问题的思路和解决方法,希望能对小伙伴们应对此类问题时候能临阵不乱,快速找到应对方法。Ken,10年做外贸,2013年正式SOHO,SOHO的辛酸,无需多说,尤其是货款问题。今年10月,有一票德国的货,Ke

     2015-04-16

    【外贸案例】4天追回30万尾款,外贸催款得这么干!

  • 手机出海:三种渠道基因 “两个半标杆”企业

    国内手机市场增速放缓,国产手机厂商纷纷将目光投向海外,第二轮出海潮到来。观察这些厂商的出海策略,既有自身典型基因的凸显,也有在当地文化环境下的妥协与选择。本文从渠道角度,尝试归纳一些共性的东西,以及差异化的策略,算是对出海厂商经验策略的总结,也希望对其

     2015-04-16

    手机出海:三种渠道基因 “两个半标杆”企业

  • 【外贸技巧】google关键词的选取优化

    说白了还是长尾关键词的选择。无论是百度也好,google也好,都有“相关搜索”这个功能。所谓的“相关搜索”,也就是其他人或者说更多的人在搜索什么,当然,必须具备一定的相关性,相似性。“相关搜索”有两种展现形式(以搜索melamine为例):第一种就是搜索结果下方的相

     2015-04-16

    【外贸技巧】google关键词的选取优化

  • 外贸客户因汇率变化要求降价,怎么破?

    美元坚挺趋势短时已是定局。面对美元的强势,欧亚各国货币出现了不同程度的贬值。自公历新年以来,订单量下降已让外贸人忧心忡忡,更烦心的是面对汇率不稳定时客户借机要求降价,可谓是内忧外患接踵而至。石狮从事反光材料出口贸易的Ann对C周刊谈到了这样一件事情:2014年

     2015-04-16

    外贸客户因汇率变化要求降价,怎么破?

  • 【外贸案例】40多万美金大单的擒拿之技

    拿下一个大单是每个外贸人都梦寐以求的,但很多时候却不得其法,即使已经获得大单的竞争机会,可由于种种原因却只能与之擦肩而过。今日就来分享一位外贸牛人用什么样的利器谈下四十多万美金大单。常会看到一些这样的话:不要惯客户些臭毛病,不然他们不知道自己几斤几两了

     2015-04-14

    【外贸案例】40多万美金大单的擒拿之技

  • 警惕:一家意大利公司用D/P进行贸易欺诈

    近日,一个关于意大利骗子的帖子在外贸圈中广泛流传。意大利公司通过提供虚假银行地址直接骗取获得国际快递公司所投递的海运单据,然后通过港口货代公司提货,之后拒绝付款并失联。C周刊获悉,目前中国驻意大利经商参处已经收到数起涉及金属硅、镁等金属原材料的贸易欺诈

     2015-04-10

    警惕:一家意大利公司用D/P进行贸易欺诈

  • 记一次 “事件营销” 开发信案例启示

    2010年,一个西班牙的客户,找到感觉很对口,通过about us了解到有自己品牌,那么我很想联系一下看看能不能做OEM。但是问题是邮件的联系方式很难找。我搜遍了客户网站 (site:abc.com mail),google也搜,whois信息也找,还有linkedin, facebook 均无邮箱地址。Contact Us

     2015-03-30

    记一次 “事件营销” 开发信案例启示

  • 拿下500强采购商故事始末

    细致分析客户情况一个在展会上有过一面之缘的某 500 强公司给我来电话,说让我们把所有的优势产品做一个详细的 list 和报价。说实话,接到这个电话很激动,我们都知道通电话意味着什么?这个公司有采购计划,不然,不会主动打电话找我们,虽然没有明示具体的产品。这个公

     2015-03-24

    拿下500强采购商故事始末

  • 一宗附担保条件拖欠案的成功追偿启示

    【案情简介】国内客车制造商(被保险人)A于2010年9月与叙利亚买方B签署了170台客车出口合同,金额394万美元。为控制风险,在承保模式要求下,土耳其公司C向被保险人A提供了一份担保函,声明承担买方B在本案项下的义务。根据贸易合同约定,合同项下争议适用仲裁条款解决,

     2015-03-17

    一宗附担保条件拖欠案的成功追偿启示

  • 货代:客户失联一年,如此追回货款你可服气

    老M-伊朗客户老Z-我们公司老总老G-伊朗客户在中国的老供应商一个消失了的1年多的伊朗海外客户,终于露面,老总亲自上阵智斗穆罕默德,并且拿回了4W元的货款。老M,你可服气?还要追溯到去年的时候,我们公司做了一个伊朗客户,因为平时我们公司有做海外推广一块,常去广交

     2015-03-09

    货代:客户失联一年,如此追回货款你可服气

  • 奇葩,利欲熏心的货代

    2014年12月我有个柜子出口到智利,12月23号晚上7点多装完柜子。我也是很高兴的,因为这个柜子一出,我2014年的业绩就完成了,还超额完成了6万多点我做了两年多,今年第一次做的这么好。所以我也是很开心的。装完柜,我就在空间发了个说说:终于装完柜了,2014年顺利结束,

     2015-03-06

    奇葩,利欲熏心的货代