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  • 【外贸案例】设置涨价陷阱,让客户跳!

    人类在太阳与黑夜的更替中学会了生存与创造,而我这个升级版老菜鸟在错与对的穿梭中学会了应对和变通。2014年香港展后,发了推广信,50%的客户回复我,但是没单。其中一个德国客户明确的告诉我是因为我们的产品没有GS认证,CE也没有。Mavis这个死不要脸的一直纠缠客户,上

     2015-06-08

    【外贸案例】设置涨价陷阱,让客户跳!

  • 【外贸干货】打造阿里着陆页的5个核心要素

    现在来说说打造阿里着陆页需要用到的核心要素。着陆页的转化不是一蹴而就的,而是分阶段去实现的。着陆页的转化也不是靠一个或者两个元素的展示就形成转化的,而是需要靠一系列相互作用相互加成的元素[FABE]来共同完成的。 首先,每一个着陆页都需要一个中心思想。全文围

     2015-06-07

    【外贸干货】打造阿里着陆页的5个核心要素

  • 【外贸干货】零效果产品如何优化?

    对于零效果产品,你会如何处理?是选择把它直接删掉?还是就放它于不顾?其实,对于不同程度的零效果产品,我们应该采用相应的方法去优化。 零效果产品是指持续15天或15天以上,曝光、点击、反馈及访客均为0的产品。 它主要的影响是: 1、对产品本身而言:若产品为我们公

     2015-06-06

    【外贸干货】零效果产品如何优化?

  • 一个印度品牌引发的故事

    Jeff 最近最忙了,整个5月份走了60多个高柜,6月份刚开始几天,老板就下达了本月必须走100个高柜的命令,本月会更加的疯狂。今天忙里偷闲,更新一篇周记,再不更新的话,周记都要变成周年记了,呵呵。 首先,先从几张图片说起吧!今天是6月5日了,这个客户也离去了有10天

     2015-06-06

    一个印度品牌引发的故事

  • 【外贸案例】土耳其客户,你为什么老删我

    我很郁闷!故事得从一封询盘来说起,4月中旬,一个来自土耳其的客户A给我发了一封详细的询盘,几乎所有的细节都在里面了。在这个青黄不接的季节还能收到一封高质量的询盘,心里还是挺激动的。但当我看到询盘中的某些字眼之后,我有点蒙了,“投标” “10000pcs ” “土耳

     2015-06-04

    【外贸案例】土耳其客户,你为什么老删我

  • 【外贸案例】一下子拿到了七个订单

    有个助手,四月初来到公司,到11月初,有一个小小的订单,进入11月中旬呼啦出了六个单子,12月依旧是有几个非常明朗的客户。半年,一个单都没有,出了半年一下子拿到了七个订单,运气吗?是积累!半年一个单都没有,却没有让她离开,不是我多人性化,是因为我一直观察她的

     2015-05-29

    【外贸案例】一下子拿到了七个订单

  • 【外贸案例】坚持1年7个月18天,搞定1200万订单

    其实这个单子我最初没有抱任何希望,同事接到之后,一直告诉我这个客人有多烦,有多啰嗦,但是从来不下任何单子,后来他离职了,干脆给我跟了。拿到询盘后,我仔细分析了他们之前的记录,妈呀!已经400多封邮件了,客人发的邮件非常专业,总是一点一点的列出来,很有条理

     2015-05-26

    【外贸案例】坚持1年7个月18天,搞定1200万订单

  • 【外贸案例】2天1夜擒下印度阿三

    4月23日周三 23号晚9点左右,接到一个+91 打头的电话,一看就知道是阿三哥了。这个阿三哥的英语说得还算清楚,估计是在国外读过书的高材生,或者有钱人。简单寒暄过后,得知这是一个在加尔各答做空调生意的家族企业,他是老板的小儿子,他想转行投资我们的产品。(了解客

     2015-05-16

    【外贸案例】2天1夜擒下印度阿三

  • 【外贸案例】小订单客户多次要求免费样品,到底给不给?

    外贸交易中,经常有一些客户,他们不管下的订单多大,都要求寄免费样品,有些客户甚至会多次要求。面对这样的客户,你是为了长期合作选择放弃当前利润,还是为了降低风险选择坚持原则?在厦门某机械零部件出口行业的猴哥,跟C周刊讲述了自己的经历。猴哥在2013年某机械产

     2015-05-14

    【外贸案例】小订单客户多次要求免费样品,到底给不给?

  • 外贸企业是否走进“伪军事化管理”的怪圈?

    关于公司管理模式,许多公司提倡军事化管理,这是在学习西方企业管理制度的前提下结合中国国情的一种管理制度,在目前国内企业中是比较受到推崇的。然而,在执行过程中,有些执行者因为种种原因,无法执行到位,造成了“山寨”现象。在本文中,所有涉及到这种“山寨”现象

     2015-05-12

    外贸企业是否走进“伪军事化管理”的怪圈?

  • 用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率(二)

    承接上文……4. 无目的式询价的不回如下面的邮件:(由于商业秘密我无法取得当年的邮件做例,故找到一些类似的邮件且由于保密性本人做了部分信息更改,不过仍是尽可能地保留原文内容)Hello,we are importing company based in the Czech Republic, we are importing wid

     2015-05-09

    用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率(二)

  • 用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率(一)

    外贸工作中难免会收到形形色色的新询盘,而针对询盘每个人的处理方式都大不一致,有些人会以高效率回复的方式;有些人会以猜疑求证判断的方式……针对具体询盘的具体处理方式是否适用,如以第三者的角度来看多多少少都会存在争议性,这是因为每个人都有他自己独特的工作方

     2015-05-08

    用实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率(一)

  • 外贸回扣,你的底线在哪里?

    有人直斥它是践踏贸易规则的破坏者,有人坦言它是行业的潜规则,更有人挑明有它,外贸接单容易多了。关于回扣,应对自如者比比皆是,深陷泥沼者也不在少数。在订单面前,你是坚守底线还是选择沦陷?C周刊带你看看关于回扣的故事。在湖州做化学品出口的Sherry跟C周刊讲述

     2015-05-07

    外贸回扣,你的底线在哪里?

  • 外贸技巧:想快速取信于客户?你就这么做!

    先卖个关子,你要采购某一种产品,却遭遇到了这样两种情况,你会跟谁合作:跟A一直在沟通,价格蛮合适,货期也可以,态度也不错,可是当你提出要去参观的时候,他一下子结巴了,很明显有点慌,有点乱,找各种理由说自己不在,或者工厂不方便参观,或者需要提前申请之类;

     2015-05-06

    外贸技巧:想快速取信于客户?你就这么做!

  • 【外贸案例】信用证含“EXCEPT”附加条款的拒付争议案

    银行单证人员只有审慎行事,认真辨识信用证中的辞语,把握条款的确切含义,才能真正有效地防范风险,促进贸易顺利进行。案例背景开证行:意大利B银行交单行:C银行开证申请人:意大利M公司受益人:中国A公司货物:鱼片信用证类型:远期议付信用证信用证附加条款要求:All

     2015-05-06

    【外贸案例】信用证含“EXCEPT”附加条款的拒付争议案

  • 【外贸案例】出口产品认证标志不容冒用

    【案情简介】2015年1月,江苏苏州某太阳能光伏组件制造企业向苏州检验检疫局报检一批出口也门的产品共208件,货值近4万美元。苏州局检验监管人员现场检验时发现,其产品铭牌上加贴有某知名认证机构的认证标志,下注具体认证证书ID号,随即要求企业提供该产品认证标志的文

     2015-05-04

    【外贸案例】出口产品认证标志不容冒用

  • 一个20年老外贸给外贸新人的心里话

    第一:成功的外贸业务员共同的特征外在方面:彬彬有礼,善于沟通,口才便给,人际融洽。外贸业务很大程度上是一项交流与沟通的工作,无论你是专业贸易公司、工厂的外贸部、还是自己做SOHO,你都要和以下几种人打交道:买家、卖家、报关的、报检的、银行的、货代的、船公司

     2015-05-03

    一个20年老外贸给外贸新人的心里话

  • 【外贸案例】30人抢一订单,我凭什么拿下客户

    同样一个询盘,同行业的公司、工厂、业务员大概三十多人都收到了。居然有业务员问价问到了我头上,而且还不止一个,是五六个。这几个盲目的业务员问的询盘内容和我收到的一模一样。我没有耍什么手段,给对方报高价或者报低价,给这五六个人报价都一样,而且这个报价也是我

     2015-04-30

    【外贸案例】30人抢一订单,我凭什么拿下客户

  • 买家供应商对话:如何应对买家赊账?

    国际贸易环境今非昔比,“中国制造”急需转型,外贸企业如何开创适合自己的发展策略?环球资源携手旗下《世界经理人》持续打造“智?胜未来”出口系列论坛,为外贸企业提供绝佳的交流学习平台。以下为来自拉美的Hi Alliance C&C Limited总经理Carlos Trujillo先生在论坛上

     2015-04-29

    买家供应商对话:如何应对买家赊账?

  • 三成企业智能化的难关在人才

    “我们无法用过去来预测未来,因为市场在变,而且节奏越来越快。” 《世界经理人》出版人裴克为在最近的“智•胜未来出口系列论坛”上,公布了最新《中国制造企业智能制造现状报告》。全球经济自金融危机后一直保持低速增长,国际竞争全方位激烈展开,国际产业分工出现新

     2015-04-29

    三成企业智能化的难关在人才