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  • 【外贸案例】一个从垃圾询盘里挖出的订单

    初入外贸行业的我们,左手握着的是理想,右手握着的是勇气。我们积极参加培训,积极发布产品,更新资料。我们期待自己的努力会换来询盘和客户,但是事实不是那么容易的事,于是慢慢就出现消极的心态,感觉左手握着的是彷徨,右手握着的是迷茫。在这种时候,是不是感觉很糟

     2015-07-22

    【外贸案例】一个从垃圾询盘里挖出的订单

  • 客户谈判技巧实例篇--追盘及客户跟踪

    我们先把追盘分为两部分来看。一,报价无回复。二、报价回复后再无音讯。许多人都会为报价后无回复而苦恼,有这种苦恼的人从根本上讲是不知道询价的人是客户还是套价的。以下分析下第一项,报价无回复的情况。1、现说说面对什么样的询价需要如何处理(1)套价。 同行间存

     2015-07-16

    客户谈判技巧实例篇--追盘及客户跟踪

  • 【外贸案例】励志姐Mavis吸引客户来厂的经历

    嘿嘿,姐天生不丽质,只能天生励志。我的新客户三分之二是来自阿里的。而我在阿里上成交的询盘里面,80%的都是在沟通了10到15封邮件之后当月或者第二个月成交的。20%是跟踪了一年甚至两年之后客户来看厂之后才成交的。我是看到Koko的活动里提到有奖品有铜币,所以跟大家交

     2015-07-14

    【外贸案例】励志姐Mavis吸引客户来厂的经历

  • 【外贸案例】关于伪造和冒用CCC认证标志

    【案情简介】2014年10月8日,宁波慈溪检验检疫局执法人员在对某电器公司报检出口埃及的取暖器产品进行检查时,发现产品外包装彩盒上侧唛两边都印有CCC认证标志,而该公司近年来只做外贸,并不做国内销售业务,也未取得CCC认证证书。经进一步调查得知,该公司的国外客户没

     2015-07-14

    【外贸案例】关于伪造和冒用CCC认证标志

  • 【外贸案例】96.5w美金,与客户PK心理战获全胜

    饭都没吃,终于把客户拿下了!最后阶段,跟客户拼心理,那个煎熬劲,度秒如年啊!这个客户是通过google搜到我们的信息,然后发邮件,要求某套设备,具体参数为……,落款就一个名字,没有任何联系方式!客户是英国的,我看了一下邮件的收到时间,对方是晚上10点多,有种奇

     2015-07-11

    【外贸案例】96.5w美金,与客户PK心理战获全胜

  • 展会现场篇:三天迎来100余波客户

    虽然时间紧,任务重,但是我们还是进行了全面而细致的准备,这些准备会让大家更有信心。(我们的展会准备)在其他方面的能力水平很难短时间内提升的前提下,信心的提升或许是出奇制胜的法宝!其实就如同上一篇文章所说,能有客户有订单当然是完美,即便是效果不好,这次展

     2015-07-10

    展会现场篇:三天迎来100余波客户

  • 老外贸业务员的致命弱点!

    昨晚半夜收到老总的电话,紧急情况赶到办公室,说是一个客人的40万USD货款水单Swift发过来了,结果显示收货人和账号都不是我们的。怀疑邮件被盗,就让客人传真过来了水单,结果证实了我们的猜测。今天早上邮件设置等全部查了一遍,才发现相关的邮箱已经被木马盗了1个多月

     2015-07-09

    老外贸业务员的致命弱点!

  • 【外贸案例】用Wechat拿下 204万订单

    简短的说,5月份和6月份用VPN去看看世界,加了好几十好友,但是在我印象中大多数是印度、中东以及非洲的用户,在FB上也有和一些用户聊了一些话题,当然也有客户让我发送价格表给他,但是基本石沉大海杳无音讯了。六月一号,有一个迪拜的小伙伴加我(实际上我忘记是我加他

     2015-07-08

    【外贸案例】用Wechat拿下 204万订单

  • 【外贸案例】“道歉三部曲”挽回客户

    前段时间,我遇到了点麻烦事:遇到个不靠谱的货代,上了一条贼船,遇到一个强盗般服务的船公司,于是乎,我的柜子原计划5月24号开的船,愣是到最后拖到6月18号才走掉。此间一个月里惶惶不可终日,觉得辜负客户的期望,他虽然没有过多责备我,但是我内心受到谴责。辛苦开发

     2015-06-30

    【外贸案例】“道歉三部曲”挽回客户

  • 波兰客户拒付UPS到付运费和Mavis中招后的处理方法

    2013年3月13号,波兰 Arleta Bilinska (marcinbili@yahoo.com)打电话到我手机说是设计公司的,有工程需要产品报价。之后就产品型号进行电话和邮件沟通。期间,她用skype催要过银行账号一次(我很奇怪没有加好友却能发信息给我)2013年4月20号,她付了样板费。2013年4月

     2015-06-22

    波兰客户拒付UPS到付运费和Mavis中招后的处理方法

  • Jeff说“圈子”

    “圈子”,越来越时髦的一个词。原来的时候,我们一直在说,我的圈子,你的圈子,那是看不见摸不到的一个概念,泛指一个人的社会关系如何如何。近些年来,随着互联网和终端App的繁荣,圈子这个概念,被我们无限的升级放大,也慢慢的被我们重视,并用运用到商业活动中来。

     2015-06-22

    Jeff说“圈子”

  • 【外贸干货】数据管家—关注跳转率

    我们通常说点击率、反馈率,但大家是否听过跳转率呢?其实,跳转率就是(访客数-点击数)/访客数,那么,这个跳转率代表什么呢?又该如何优化呢?跳转率一般来说控制在60%以下,那么你的旺铺数据还是正常的,一旦超过60%得亮起红灯了。 其实我们分析出来的数据也是要注意

     2015-06-21

    【外贸干货】数据管家—关注跳转率

  • 【外贸技巧】说服采购者的新武器

    外贸真的是一个与时俱进的“工种”。大环境的变化为我们带来的大量的机遇,当然能否抓的住完全在于个人了。过去十年,是一个邮件一统天下的时代,邮件是国际贸易中决定性的沟通方式,谁的邮件写得专业,写得动人,写得有水平,谁就有可能在客户抢夺战中占得先机。邮件,正

     2015-06-21

    【外贸技巧】说服采购者的新武器

  • 【外贸干货】百分之八十的人在成交这个环节翻船

    许多人都在说,阿里巴巴不给我流量,不给曝光,没询盘、找不到客户什么的。其实在互联网的今天,流量、引流、寻找目标客户不是你最头疼的问题,每一种产品你百分百可以找到相对应的市场,差的就是执行力。 维护用户也不是关键,大家都知道2014年微商的崛起,朋友圈刷屏都

     2015-06-20

    【外贸干货】百分之八十的人在成交这个环节翻船

  • 【外贸干货】打造优质产品信息

    产品信息作为网站建设的精髓, 如何通过具有逻辑性的信息质量引导客户,让客户信赖并购买我们的产品是其核心问题。 1. 标题: (1)书写时,选择三个关键词中的一个,然后在关键词的前面加一些修饰词(核心词前面加修饰词有助于排名的提升) Eg. BNBM Light Gauge Steel Str

     2015-06-20

    【外贸干货】打造优质产品信息

  • 【外贸案例】从“小三”到正妻”,三招搞定土耳其客户

    最近很多人对我说:Frank,有个很大的客户给我发了一份询盘,但是我回复以后,客人就不理我了,如果做下来就好了,好伤心啊!我说“你跟了多久了啊?”很多人都说跟了几天吧,他不理我,我也不知道怎么办了,所以很多时候对这种客人也就是不了了之。其实,我想说我更伤心

     2015-06-17

    【外贸案例】从“小三”到正妻”,三招搞定土耳其客户

  • 外贸人需警惕尼国、阿三国询盘

    老狗一小友,前段时间,一时疏忽,一单货亏了1W多美金。因为该尼国客人,是小友长期客户,So,小友在只收到尾款2千美刀的情况下,直接发货至LAGOS,事情接踵而来,柜子3/20日,抵达LAGOS,客户一直接口汇率问题,拒绝付款,一拖拖到5月中旬。最后该进口商,直接耍赖,身上

     2015-06-13

    外贸人需警惕尼国、阿三国询盘

  • 【外贸技巧】有了这种创意,你还愁产品卖不出去?

    这个是眼球经济的时代,谁能获取眼球,谁就能在竞争中占据优势。有明显卖点的产品才能占据市场领先,但是,现实却是,我们的产品并不比同行强在哪里,如何在市场上占有一席之地呢?所以卖点的提炼和表现就成了非常重要的问题。今天的话题就是卖点的表现,上面提及的文章中

     2015-06-12

    【外贸技巧】有了这种创意,你还愁产品卖不出去?

  • 【外贸案例】45天撒网,10天捕获大鱼

    5月份刚刚发生的真实故事,很庆幸这个故事的主人公对我们的亲睐,昨天也顺利打了50%的TT ,只待生产备货了。

     2015-06-12

    【外贸案例】45天撒网,10天捕获大鱼

  • 【外贸案例】可恶!谁“偷”走了我的客户

    说起抢单这回事,不少外贸人都有一肚子的苦水。辛苦维护地客户,却不知不觉让工厂给“黑”了,自己还被蒙在鼓里。最近不少外贸人就遇上了抢单这回事儿。案例一近日无锡一外贸公司业务员小张向C周刊透露,本想着五月客户会正式下单,不料另外一家工厂A却将客户“抢”走了!

     2015-06-11

    【外贸案例】可恶!谁“偷”走了我的客户

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