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  • 报价技巧

    1.“低价”可以,但多半要跟“量大”、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等条件捆绑;2.了解清楚客户采购产品的最终用途和去向,主动给客户提建议;3.多与客户沟通,了解客户的真实想法;4.多与老外贸业务员、同事、老板沟通,多参考搜索一下同行或者自己产品

     2012-02-10

    报价技巧

  • 细说礼品商的节日营销

    圣诞节快到了。说到节日,每个国家、每个民族都有众多属于自己的节日,比如中国的春节、西方的圣诞节、情人节、万圣节、印度的灯节等等,我们的生活无不被各种节日所包围。聪明的商家,总能从这些年复一年的节日中,找中新的商机。一位外贸业务员对记者说:“世界上各国的

     2011-12-10

    细说礼品商的节日营销

  • 人民币结算保企业利润

    跨境贸易人民币结算业务全面实施已有一年,一些出口企业也从中受益。不过,仍有不少企业对这一结算方式感到陌生,无法对其有效利用。 日前,人民银行的有关人士黄女士,就对跨境贸易人民币结算业务进行了详细分析介绍。对企业有什么好处?保利润避汇率风险

     2011-10-10

    人民币结算保企业利润

  • 代理制的T/T全额付款模式

    大多数出口企业在采用T/T付款方式时,基本上都是先付30%订金,后付70%的尾款。在这种付款方式下,风险暗藏。一些国外进口商往往利用其中的弊端,使出各种花招,拒付尾款,侵吞出口商货物。 因此,如何降低T/T付款风险,已成业界热议之话题。下面我将详细介绍之

     2011-09-10

    代理制的T/T全额付款模式

  • #进口商的阳谋#

    陆亦琦:出口企业的上帝往往是其直接下家进口商,至于终端客户的需求、喜好、体验一概不去多想(奴性导致惰性),反正人家总是有销路才下订单的。这正中进口商的阳谋,人家刚好把住品牌(让你代工),把住消费者(不让你接触)。对终端客户的忽视与无知,是我们出口

     2011-07-10

    #进口商的阳谋#

  • #哪些客户询盘可以直接回绝#

    C周刊:【哪些客户询盘可以直接回绝】1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格;2、当你问他预订量的时候,不加思索的浮夸回给你个天文数字的;3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商;4、格式化的询盘;5、小订单,发同行资料及报价给你,要你报

     2011-07-10

    #哪些客户询盘可以直接回绝#

  • #外贸客户被骗#

    BeingMe-Demi @C周刊 我是Demi,我晚上9点半接到纽约客人Chris的电话,说有人盗取他和他义乌一家供应商的email,以及给彼此的邮件,并以供应商Lin的名义给客人邮件发Invoice和新的银行账户,说是有更改。向客人骗取货款。客人去汇款过,但是账户和户主名称不一致,

     2011-06-10

    #外贸客户被骗#

  • “招工难”时期的留人机制

    今年开春之后,“招工难”现象出现在大江南北,不少企业经历过“一人难求”的尴尬与无奈之后,开始想尽办法留人。日前,在阿里巴巴的网商论坛上,一些企业人士畅谈这方面的经验。用股份留人 海元进出口贸易有限公司总经理张江茂表示,企业是否能成功,人才是关

     2011-05-10

    “招工难”时期的留人机制

  • 外贸企业要学会“神机妙算”

    正如俗语所说:“人无远虑,必有近忧”。 当前,人民币升值、原材料涨价等诸多不确定因素困扰企业出口。面对如此复杂多变的国际贸易形势,外贸企业该如何规避风险?近日,在阿里巴巴举办的网商座谈会上,一些出口企业负责人分享了他们应对当前形势的心得体会。 他

     2011-05-10

    外贸企业要学会“神机妙算”

  • 慎用付款方式

    付款方式是外贸谈判中的重要一环。谈判双方都希望能采用对自己有利的付款方式,从而加快收汇速度,减少风险。 “在这次广交会上,我认识了一位加拿大的新客户,经过几天的谈判,其他方面都没问题了,就是在付款方式上卡壳了。他要求用L/C 40DAYS,且是到门价。”小朱

     2011-05-10

    慎用付款方式

  • 教你把握谈判主动权

    如何和客户沟通以达到最佳谈判效果,恐怕是每个外贸人最头痛的问题了。很多外贸人士在与客户谈判中,总是抱怨被客人牵着鼻子走,主动权很少在自己手上。其实这并不奇怪,因为现在的产品竞争愈演愈烈,价格差异逐渐缩小,客户的要求也越来越苛刻。不过,如果掌握一定的操作

     2011-04-10

    教你把握谈判主动权

  • 破解客户压价的“商道密码”

    在国际贸易谈判中,讨价还价是“家常便饭”。这个看似普通的环节,其实也是整个贸易谈判中最重要的环节。在买与卖之间,买方想花最少的钱买最好的东西,而卖方又想赚取最高的利润。在这样的矛盾中,如何达到价格平衡并促使交易达成,对作为卖方的出口企业来说,这不仅是一

     2011-04-10

    破解客户压价的“商道密码”

  • 外贸报价攻略

    在国际贸易谈判中,价格是一个非常关键的因素。面对客户的询盘时,如何准确报价不仅能更好地拿下订单,还能保证自己的利润呢?这是一个让不少出口企业为之“头痛”的问题。这里,我将结合以往的经验,提醒业内同行,在报价前要好好分析客户情况,才能“对症下药”,报出精

     2011-04-10

    外贸报价攻略

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