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  • 老外聊天最常用的英语缩写,外贸新手学习专用

    ---问好---1,hiho=hola=yo=hi=hey=hellow=你好,大家好2,wuz up=sup=what's up=(原意:怎么样你?/有什么事儿嘛?)也可作为问好用(当然是比较熟的两个人之间的问候),回答时有事说事,没事用"nothing/nothin much/not much/nm等回答就可以。---再见---1,cya=cu=see ya=se

     2015-06-01

    老外聊天最常用的英语缩写,外贸新手学习专用

  • 【外贸干货】外贸七根弦 ,不出单都困难

    Jeff 混迹外贸圈已经八月有余了,陆陆续续的发布了一些自己外贸路上的心得体会,没想到很多帖子会受到广大同学的热情回复,甚至于被很多童鞋灌于:“大神”之类的头衔。Jeff 想说,大家抬爱了,我的的确确是一只在外贸路上奋飞努力的小菜鸟。甚至于我的真实生活记录,受到

     2015-05-30

    【外贸干货】外贸七根弦 ,不出单都困难

  • 【外贸干货】操作流程确认,谈判中往往被忽略的点

    就如同标题中所说的,这个绝对是被绝大多数人所忽略的点。什么是操作流程?说白了就是订单签订后,订单的操作流程。很多人就会说了,你说的是订单签订之后的流程,我们订单都没签,哪有机会谈?谈了又有什么用呢?这又是自我设限了,我的习惯是,哪怕在谈判之初我都会不停

     2015-05-29

    【外贸干货】操作流程确认,谈判中往往被忽略的点

  • 【外贸技巧】如何面对客户的大幅度杀价

    这样的客户并不少见,我报1000,他直接砍到600,其实我的第一反应会是,go to the hell please,但是作为屌丝外贸,拿到一个询盘不容易啊。我让他去死,说不定明天老板就让我去死了!所以面对这种客户,还是需要保持冷静,清醒,做出回应,当然回应需要有两个内容:1.客户

     2015-05-27

    【外贸技巧】如何面对客户的大幅度杀价

  • Top Sales进阶之路:如何与客户过招

    很多sales,特别是外贸新人,回复客户询盘的时候不知道回什么,跟客户聊天的时候不知道聊什么,跟进客户的时候也不知道写什么。今天跟大家分享的三大主线,可以很好的帮你解决这些问题。何谓三大主线呢?其实指的是报价要素,生产要素,和生产流程。1.报价要素,就是客户

     2015-05-25

    Top Sales进阶之路:如何与客户过招

  • 【外贸干货】要做好化工外贸,这些怎么可以缺少?

    在化工行业里呆的时间最长,所以积累了一些经验,很多人问我如何可以做好化工外贸,我说你要成为专家,如何成为专家呢?很多人不知道如何下手,尤其是面对着专业买家要上门的时候,完全抓瞎!众所周知的东西不再讲,只说大部分人欠缺的东西:1.公司介绍的PPT必须要有,尤

     2015-05-23

    【外贸干货】要做好化工外贸,这些怎么可以缺少?

  • 【外贸干货】如何写好产品标题?

    在alibaba上,我们经常看到很多供应商的店铺里面,很多产品标题都是一样的,甚至图片也相差不大,可能是因为产品特性差不多,或者变化不大所造成的。这样既会带来重复铺货的嫌疑,还会让买家对你的产品产生疑惑,不知道产品的区别。因此,我们不妨给产品标题加加工,就可

     2015-05-20

    【外贸干货】如何写好产品标题?

  • 【外贸干货】手把手教你抛开数据拿订单

    实验导语最近市场开始火爆了,有点crazy busy 。看到群里面很多菜鸟新手,还是在为数据低下,询盘寥寥,开发信石沉大海,数月不开单,失去信心,辞职转行在抱怨在迷茫,着实有点着急。还有看到很多同学一直在研究老外贸们流传下来的主动开发,结果效果差劲儿而苦恼困惑。

     2015-05-19

    【外贸干货】手把手教你抛开数据拿订单

  • 【外贸技巧】价格报错了,怎么办?

    外贸工作中,工作失误虽然不被允许,但俗话说:人非圣贤,孰能无过。当然,保持认真的工作态度是必要的,并尽可能地避免各种出错的情况。但是,我们常常在工作中或多或少会有失误,此时需要做的就是及时的、正确的进行补救,从而防止更多的利益损失。然而,对于外贸业务员

     2015-05-18

    【外贸技巧】价格报错了,怎么办?

  • 【外贸干货】如何发布一个高质量的产品?

    如今,许多外贸人都有一个误区,认为只要发得越多的产品,那么产品的排名就越前,曝光就越多。但是,你确定你发布的是高质量的产品吗?你确定你发的产品可以最大程度的战胜你的竞争商,把产品排到更靠前的位置?如果不确定,那仔细阅读以下内容……一个优质产品的产品信息

     2015-05-16

    【外贸干货】如何发布一个高质量的产品?

  • 【外贸干货】2015阿里巴巴排名规则深度解读(一)

    最近几周,我会陆续把年初总结的《2015年阿里巴巴排名规则解读》写出来分享给大家。作为第一篇文章,我想从阿里巴巴的新规则开始讲起。因为这次的新规则,与以往的任何一次都不一样,在新规则颁布之前,几乎整个alibaba.com供应商的排名都被或多或少的波及到,尤其是橱窗

     2015-05-13

    【外贸干货】2015阿里巴巴排名规则深度解读(一)

  • 【外贸干货】如何写开发信提高客户体验度

    现在困惑我们最多的是开发信认真做了,却总是石沉大海,杳无音信。不要问人家为什么不回复你,先找自己的原因吧,问自己是否做好了,借用现在时髦的话,是否注重了”客户体验“ 。 今天就这个话题,我说说自己的一些体会和感受,顺道说说自己是怎么做的。关于开发信问题:

     2015-05-07

    【外贸干货】如何写开发信提高客户体验度

  • 【外贸干货】用解决问题的思路拿订单

    这是一篇总结,从上海回来就打算写,一直在忙,耽搁到现在。这次上海之行颇为曲折,原本计划一天的行程,最后折腾了三天,两天谈价格,一天谈操作,频繁的往返于我的酒店和客户的酒店之间。最后结果不错,订单拿下,而且客户主动提出让我们采购其他的几种产品。而且除了订

     2015-05-05

    【外贸干货】用解决问题的思路拿订单

  • 外贸技巧:客户或是竞争对手?“照妖镜”辨真伪!

    潜藏在优质客户的外表底下究竟是一张什么样的面孔?真的是国外大公司的大老板?还是另有目的别有用心者?这个问题困扰着众多外贸人。做机械设备出口的成一去年11月底接到了一个来自科威特的客户Q先生的询价。“Q先生告诉我说他手头上有一个工程,想要我们的产品,让我为他

     2015-05-05

    外贸技巧:客户或是竞争对手?“照妖镜”辨真伪!

  • 【外贸干货】外贸经验之如何提高订单转化率?

    一.如何有效地对网络客户进行分类在进行网上贸易的过程中,遇到的客户是多种多样的,因此,所有客户都应进行分类管理,这样才能提高效率,增强成交量。外贸经验之客户分类,通过外贸平台发送询盘的买家,通常可分为:寻找卖家型,准备入市型,无事生非型,信息收集型,索

     2015-05-04

    【外贸干货】外贸经验之如何提高订单转化率?

  • 老外贸经理分享与客户周旋的言语技巧

    在日常的外贸工作中,外贸业务员常常要面对客户各种各样的要求,而此时,我们就需要有一定的言语技巧来应付。今天老外贸经理就与各位同行来分享一些与客户周旋的言语技巧。1、客户:我不会再为这笔订单支付更多的费用,也不接受其他条款。供货商:下周交货期如果你能找得

     2015-05-02

    老外贸经理分享与客户周旋的言语技巧

  • 广交会:参展期间,你的问题出在哪?

    1.报价前没拿名片这是不少业务员经常出现的问题。有时因为摊位上的客户多,业务员没忙得过来,对于一些客户的报价,业务们没有留下客户名片或任何联系资料就把价格报出去,让一个又一个潜在客户从身边溜走。这是一个值得所有业务员重视的问题。因为我们参展的最主要目的就

     2015-04-29

    广交会:参展期间,你的问题出在哪?

  • 【外贸技巧】客户不理你,你就这样办

    开发信一去不复返,外贸拓展何其难?久经沙场的外贸人一定有这样的经历,焦急、烦躁,抛开这些负面情绪,C周刊带你找找症结,对症下药!1. 你寻找的客户信息过时,已不需要该产品。分析: 你寻找客户信息的来源是通过什么样的渠道?得到的信息是何时发布的?只有确认信息

     2015-04-10

    【外贸技巧】客户不理你,你就这样办

  • 【外贸干货】外贸询盘的筛选定位及应对技巧

    作为外贸人员,每天都很期盼收到买家的询盘或者邮件。有时候我们一天会有很多的询盘,但我们回复了客户并且做了报价后,有很多都石沉大海,没有回音。这时选择怎样的定位和应对的技巧比不断发送email更重要。询盘的客户大概有以下几种类型,针对不同客户类型要有相应的判

     2015-04-08

    【外贸干货】外贸询盘的筛选定位及应对技巧

  • 【外贸干货】如何跟进客户,才能越跟越近?

    如何才能和客户越走越近,我想这是所有外贸人都在思考的问题,那么今天与大家分享跟进客户、拿下订单的诀窍!一、客户说暂时没有需求(1)问清楚客户是不是在卖这个产品,因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了。(2)如果你已经把你的产品和服务完全表示出来了,客户丝毫

     2015-04-07

    【外贸干货】如何跟进客户,才能越跟越近?