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  • 【外贸技巧】和老板压价格的各种手段

    外贸业务员,很悲催的角色,一方面被客户虐,一方面被老板虐,客户说你价格高,老板说我们不赚钱,让我们这些业务夹在中间左右为难,想拿单,客户嫌价格高,老板又不愿意降;因为价格问题,付款方式问题拿不了单,老板是不会把责任承担下来的,只会认为你的能力不行,久而

     2015-07-09

    【外贸技巧】和老板压价格的各种手段

  • 【外贸技巧】客户下单如“孕妇难产”,外贸逼单还得有手段

    几乎每个外贸业务员都会遇到这么一种情况:有些客户跟进了很久,总是迟迟不见有订单下来。对于这种客户,你放弃吧又觉得可惜;你不放弃吧,又好像在浪费时间!对于这种情况,许多外贸业务员都感到棘手。今天分享一位老鸟向客户逼单的技巧。1、思考一个问题:客户为什么一

     2015-07-07

    【外贸技巧】客户下单如“孕妇难产”,外贸逼单还得有手段

  • 7年外贸老鸟有话说:是否需要给贸易公司报价?

    贸易公司众所周知是一个中转站,是一种流转于供应商与采购商之间的媒介,在竞争激烈但是利润微薄的当下,我们是否有必要报价给贸易公司呢,哪怕我们猜测到他们有可能只是打听价格,甚至只想获取产品信息而并非真正有采购的意向。那么贸易公司的询价,为什么总是得不到供应

     2015-07-07

    7年外贸老鸟有话说:是否需要给贸易公司报价?

  • 【外贸案例】Skype+Email,成就我的外贸第一单

    6月17日,收到的询盘(客户P)。只有一句话"can your cooker be used to heat glucose above 270 Deg-F?"在我看来就是一个优质询盘,为啥呢? 因为这个问题很关键哇。我直接问, Can we discuss by whatsapp ?第二天收到了回复“can we discuss on skype?ID: XXXXX当然是

     2015-07-03

    【外贸案例】Skype+Email,成就我的外贸第一单

  • 【外贸干货】2015年阿里巴巴排名规则解读(七)

    今天给大家分享的主题是: 阿里排名新规则中,文本信息的相关性对自然产品排名影响。什么是文本信息呢?不难理解,就是文字信息。在网络推广平台里面,文本信息一般体现在哪些板块呢?但凡SEO或者网络推广专员,文本信息体现在推广产品的产品名称、关键词、产品的详情描述

     2015-07-03

    【外贸干货】2015年阿里巴巴排名规则解读(七)

  • 你所不知道的海陆空运输流程

    做外贸的小伙伴们可能都知道,跨境贸易常见的物流方式有海运、空运(Express+Air Cargo)、陆运这三种,那大家知道这三种物流方式的具体流程吗?为了帮助大家根据实际需求选择合适的物流方式,小编今天带大家探索你所不知道的海陆空运输流程!Part 1 海运 (海运拼箱+海运

     2015-07-03

    你所不知道的海陆空运输流程

  • 【外贸干货】如何借老板之力争取更多订单

    小时候在市场上帮着老妈贩菜卖,阿姨们都夸我会做生意,捧得我不知道天高地厚的认为自己可以做一个很NB的销售!大学毕业,骨感的现实让我先做着解决温饱的工作,兜兜转转十年后我才做了外贸业务。从初级版菜鸟到升级版菜鸟的三年过程中,我更深刻的体会到了一点,那就是屈

     2015-06-28

    【外贸干货】如何借老板之力争取更多订单

  • 这些年,我所遇到的七类外贸客户

    从事外贸的这些年,遇到过不少外贸客户,有合作成功的,有最后没有达成合作的。分享出来主要是为了告诉从事外贸的朋友遇到以下情况可以处理得更好。第一类:不发邮件,不发传真,一个电话过来直接说:“我是某某公司的某某,我需要你们的产品**,请报价CIF To **。”我说

     2015-06-27

    这些年,我所遇到的七类外贸客户

  • 【外贸技巧】当客人说“我要考虑一下”,怎么办?

    相信在我们的日常工作中,当我们给客户介绍完产品或者给客户发邮件报完价格之后。客户会说“好的,请让我考虑一下”、“请让我再想一想”、“我要考虑考虑”,诸如这类的话相信我们会经常听到。其实这些话只是客户的托词借口,这并不是真正的拒绝我们的理由。那么当我们的

     2015-06-26

    【外贸技巧】当客人说“我要考虑一下”,怎么办?

  • 【外贸干货】使用信保订单最重要注意事项!!

    买家要使用信用保障服务走订单,卖家除了需要了解操作流程,其他还需要什么呢?今天,让启橙为你指点使用信用保障服务最重要的五个注意事项!一、选择合理的发货时间信用保障服务中需要保障订单的如约发货,为了确保款项到帐的时间不影响交期,建议广大供应商在起草信保合

     2015-06-25

    【外贸干货】使用信保订单最重要注意事项!!

  • 【外贸干货】如何知道客户想买什么产品

    在B2C和C2C的平台上,我们经常提到爆款,那么到B2B平台要不要有这样的思维呢?答案是肯定的。任何买卖都是要抓住客户的喜好和思维方式来确定对应的产品。如果我们连客户基本要什么都不知道,那产品怎么卖??下面由羽箭老师给大家介绍阿里巴巴国际站的Popular Buying Req

     2015-06-24

    【外贸干货】如何知道客户想买什么产品

  • 【外贸技巧】用什么借口骚扰客户

    让客户记住自己和产品是一个循序渐进的持久战过程。这个过程中现实很残忍,倒数的业绩总是刀子一样在切割我的心,我一直在不断的进行自我修复……一,发泄开发信,报价,送样,全都石沉大海了?大家是否遭遇过因为没有订单附带而来的异样眼神?大家是否有过在梦与醒之间穿

     2015-06-19

    【外贸技巧】用什么借口骚扰客户

  • 【外贸干货】货物质量出问题遭投诉,要怎么沟通?

    作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。大家一般的反应会如何?”这么低的价格就只有这个质量了,还指望用上100年啊“ ”真倒霉,被投诉,干脆不理他“这样问题就会越来越糟糕了。

     2015-06-15

    【外贸干货】货物质量出问题遭投诉,要怎么沟通?

  • 【外贸技巧】没单的时候,看外贸牛人怎么做?

    2010年12月,我选择了做外贸业务。不知道是上帝有意捉弄还是无意伤害,反正姐总能受到痛苦的青睐,虽然姐擅于将自己掩盖,但是现实却不会因此更改,我一直祈祷上帝早日发现其作品已经张冠李戴......很多时候,我都会郁闷,没单没业绩。即便如此郁闷,但做一个很NB的外贸业

     2015-06-13

    【外贸技巧】没单的时候,看外贸牛人怎么做?

  • 【外贸干货】实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率

    几年前,我的朋友(有工厂,是原厂里内贸的业务头兼老板,由于想扩充销路从内贸转型,典型的不太懂外贸)做B2B平台, 由于投入成本跟专业人士的帮忙爆光率跟点击率都非常之高,基本1个月能收到将近3000个询盘……(这个数字是在不计算某些报关代理公司;船务;货运;甚至数

     2015-06-11

    【外贸干货】实例分析新询盘中的有效性及如何提高工作效率

  • 【外贸干货】一封神级的邮件

    如今,外贸行情步入了衰退期,展会没效果,客户不回复等等问题,很多人整日整夜的在思考要不要换行,要不要换产品,要不要换老板等等,于是出现了一系列的大神拯救外贸人。尘埃落定后,大家开始静下心来提升自己。这是一封常见的回复开发信的邮件,缜密的分析能让不可能变

     2015-06-10

    【外贸干货】一封神级的邮件

  • 【外贸干货】2015阿里巴巴排名规则深度解读(六)

    我今天分享的主题是: 产品数据对P4P星级和竞价底价的影响?经过个人反复的总结,我认为P4P产品推广里面的关键词和产品的星级,取决于如下三点: 1. 正确的类目;2. 推广关键词与推广产品标题的匹配度;3. 推广产品本身的数据。下面我将逐一讲解。一、如何选择正确的类目输

     2015-06-05

    【外贸干货】2015阿里巴巴排名规则深度解读(六)

  • 【外贸干货】做阿里国际站,收集关键词是王道

    当一个产品出来之后,需要为产品量身定制流量来源,也就是匹配关键词的工作。首先需要解决的问题是,该产品需要哪些关键词来引流,哪些关键词才符合这个产品文案呢?关于关键词的收集和整理,这里需要用到几个工具:1.adwords.google.com(谷歌推广)2.translate.google.

     2015-06-04

    【外贸干货】做阿里国际站,收集关键词是王道

  • 【外贸干货】如何有效地向客户传递产品信息

    夏天很深了,我伸出手想捧一捧阳光,却发现阳光穿过了指缝洒在地上,犹如尘沙流过,不留任何痕迹在指缝间,而那些落在我掌中的阳光,细数着掌纹的脉络,好像在探究着什么。我猜它们一定看到了我内心的困惑。为打开销路而上下求索的我,正在被时光暗暗的收藏,无形的压力游

     2015-06-03

    【外贸干货】如何有效地向客户传递产品信息

  • 【外贸干货】Jeff 解析询盘回复——如何让客户跟着你跑!

    最近很多的同学都在问一个话题,为什么我给客户的开发信会“石沉大海”呢?为什么客户跟着跟着就不见踪影了?为什么客户下了样单,就没下文了?为什么成交一个客户就MM的那么困难呢?为什么我老是不开单呢?今天Jeff 用阿里巴巴做例子,跟大家分享一下,我是怎样处理客户

     2015-06-01

    【外贸干货】Jeff 解析询盘回复——如何让客户跟着你跑!

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