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  • 外贸企业该如何防止老客户流失?

    如何提高客户的忠诚度是外贸人一直在琢磨的问题。对于业务员来说,都会碰到某个客户对自己说,要结束与你公司的合作,另投他人怀抱,或者突然消失等情况。因此,要避免此类问题发生,最好要提前了解造成客户流失的原因,以便做好各方面工作,最大程度地降低客户流失率。那

     2014-12-11

    外贸企业该如何防止老客户流失?

  • 外贸人应该多读书

    识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。最近在论坛回帖时发现,有些外贸人连一些基本的商业知识和规则都没有弄明白,抓不住重点,反正在其他一些事上纠结半天。详见下面的例子:---------------------------------------------------------------------------------

     2014-12-01

    外贸人应该多读书

  • 展后给客户写开发信:切忌拖泥带水

    对外贸企业而言,展会是一个营销大舞台。展会营销不仅可以帮公司做宣传,还可以开发很多新的、有实力的客户。然而,很多业务员在展会上忙忙碌碌,到处搜集客户名片,但由于展会的局限性和时间较短,虽然收获了许多客户资料和名片,但大量的工作却需要在展会后进行。如果说

     2014-11-24

    展后给客户写开发信:切忌拖泥带水

  • 大招教你辨别询盘和提升回复率

    前段时间我们对刚从事外贸工作的学生做了一个调查,发现除了如何开发客户找客户之外,问的最多的问题就是如何识别真假询盘与提升回复率这个问题,当然平时也经常有学生要我帮他们分析询盘的真假,个人也觉得这是比较关键的一环。原因很简单,不能把握客户的真假与诚意度,

     2014-11-13

    大招教你辨别询盘和提升回复率

  • 参展失败九大致命伤和疗伤秘籍

    展会目前仍然是最有效的客户开发方式之一,很多大客户都是可以在展会上捞到,但由于展会涉及资金和人员费用投资过大,一般公司都难以承受。通常参展一次没有实现捞金的目的,就再也不去参展了。这样的投资心态往往是前期没有准备好,犯下了十个致命伤。一、没有设定参展目

     2014-11-01

    参展失败九大致命伤和疗伤秘籍

  • 开发外贸客户:你得掌握哪些技巧?

    相信客户开发对于业务员来说并不会陌生,因为我们现在做的最多的就是客户开发。不管什么公司,在年初或者季度都会制定一个公司产品市场营销战略,给员工一个工作指引方向,并朝着这个目标而努力。公司的本质在于赚钱盈利,如何做好营销战略关系到公司兴衰成败。而作为业务

     2014-11-01

    开发外贸客户:你得掌握哪些技巧?

  • 广交会参展“三部曲”

    很多朋友常常通过参加国内外各种专业展会来拓宽宣传,推广的渠道,那么对于通过展会积累的客户,您应该如何追踪处理呢?要将手中的展会名片变成订单,建议您从展前做起。第一步:展前邀请相信您通过Alibaba已经积累了不少新老客户,这些客户不一定都与贵公司成交过订单,

     2014-10-15

    广交会参展“三部曲”

  • 阿里巴巴国际站:如何让点击率飞速上升

    我给影响点击率的因素总结为三条:排名位置因素、关键词因素、视觉及信息。接下来就给大家详细的讲解一下如何提升这些因素来增加点击量。排名位置因素也许新人同学对这个不太理解,先给大家看一下阿里总结的数据:在阿里首页的点击占比:1-38名,将设21-38名的点击为1,那

     2014-10-15

    阿里巴巴国际站:如何让点击率飞速上升

  • 外贸邮件营销:开发信的窍门

    邮件,作为开发客户的重要手段和渠道之一,虽然简单却也让众多业务操碎了心。怎样把邮件写的更有技巧?怎样最大化地利用邮件?给客户发过邮件后就没有回信,这是让很多外贸业务员感到困惑的一个难题。“最近又开始开发客户了,可是感觉按照之前的老套路去介绍自己公司之类

     2014-09-30

    外贸邮件营销:开发信的窍门

  • 用免费B2B网站开发外贸客户的技巧

    有一定外贸经验的人,相信都很清楚目前开拓海外市场的几种渠道,无非是展会、采购杂志、B2B。相对来说,这三种方式中展会和B2B是最有效的了。但展会成本高,而且一年就那么几次,在没展会的时间里如何开拓海外市场呢?只有靠B2B了,毕竟成本相对较低,网络天天不断。B2B资

     2014-09-30

    用免费B2B网站开发外贸客户的技巧

  • 外贸新手:你要知道的样品“大学问”

    在正常情况下,外贸订单数量较多,货值较高,且买卖双方不大见面的,因此为了推销产品、评估品质、洽谈价格乃至作为最终收货验货的参考标准,卖方会向买方提供(或是买方直接索要)一件或几件产品,我们统称为样品。样品当然是有价值的,洽谈生意对外报的是比较优惠的批发

     2014-09-15

    外贸新手:你要知道的样品“大学问”

  • Google外贸技巧:如何搜索国外指定地区的客户?

    Google搜索如何限制在具体的一个州或城市,譬如美国的 Pennsyivania(宾夕法尼亚)?对于这个问题,首先必须把思路整理清楚,有思路,再去考虑如何实现。如果你脑子里根本没有一个清楚的线,那么在搜索的过程中你会随意更换关键词,最后越来越偏离最初的目的。因此,在进

     2014-09-15

    Google外贸技巧:如何搜索国外指定地区的客户?

  • 如何在外贸网站中植入品牌营销

    随着外贸出口的增长,对推广渠道的不断探索,不少外贸企业开始打造自己的外贸网站。在网站建设和推广上,不少企业没有意识到可以通过网络营销打造出自己的品牌形象,对品牌不重视。大量出口企业网站甚至一些品牌型或大型出口企业网站,由于在网站建设中没有品牌营销意识,

     2014-08-11

    如何在外贸网站中植入品牌营销

  • 外贸邮件沟通的“伏虎十式”

    1.外贸邮件沟通的“伏虎十式”——80后外贸人 1.客户名字不要写错:这点容易被忽视,往往拼写错误自己不知道,但客户一眼就能看出来。2.称呼:很多人喜欢用DEAR XX,很多客户也喜欢这样称呼,尤其一些欧洲人。如果客户喜欢这样,也无妨。但如果与客户熟悉了,可以不用这

     2014-08-11

    外贸邮件沟通的“伏虎十式”

  • 如何借助社交媒体做外贸?

    抛砖:社交媒体大行其道的时代,外贸业务员查找、联系客户都变得方便和容易,有的人用社交工具来搜索客户,宣传公司;有的人用社交工具来和客户拉近关系;有的人认为使用工具要有所讲究,不然适得其反。那么,你是怎么利用这些社交工具的?怎么用才能达到最好的效果呢?引

     2014-08-11

    如何借助社交媒体做外贸?

  • 外贸英文网站:如何通过SEO让流量“飞”起来

    1.外贸英文网站:如何通过SEO让流量“飞”起来——阿里外贸圈一、英文B2C网站的结构优化:网站结构一般有两种:1、树型;2、扁平型。采用树型网站结构的站点,占多数。主要是因为这种类型的网站结构具有比较清晰的层次,逻辑关系,即从高到低,从总到细,一层层细分。二、

     2014-07-10

    外贸英文网站:如何通过SEO让流量“飞”起来

  • 巧用企业“自媒体”开发客户

    巧用企业“自媒体”开发客户网友“Riecon”(在福步外贸论坛上)说:怎样让陌生的客户相信你呢?把自己塑造成行业内的专家。怎么塑造呢?这是一个持续的,滴水穿石的过程。有一种方法,简单地来说,就是利用自媒体,把自己打造成行业领域内的专家和明星。把自己打造成行业

     2014-07-10

    巧用企业“自媒体”开发客户

  • 国内询盘,爱恨交织的存在

    抛砖:“来自国内的询盘”一直以来都是让外贸业务员爱恨交织的存在,除了部分是钓鱼性质的,还有可能是对方出于比价的需求而发出,业务员在不厌其烦报价并一次次失望之后,终将它们定性为低质量询盘,不再关注。一位家伙就在论坛上抱怨:“从来不理会外贸公司的,不是我没

     2014-07-10

    国内询盘,爱恨交织的存在

  • Whats APP的使用技巧

    01.Whats APP的使用技巧——阿里外贸圈需要在电话簿输入客户的电话(国内的直接输电话号码,国外的直接00或者+,然后是区号最后电话号码), 确认是按照国际格式输入电话号码。您可以在其搜索栏中搜寻国家代码和参考该国家的电话号码格式。如果Whats App无法显示您的联络

     2014-06-10

    Whats APP的使用技巧

  • 工厂该如何与外贸代理公司合作?

    如果工厂在前期选择时能够做好衡量,后面的合作就能够省心不少。

     2014-05-10

    工厂该如何与外贸代理公司合作?