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  • 【外贸技巧】挖掘客户的另类技巧大全

    1.替代品策略。其实很简单,例如你的产品是A,可以用在领域C,而产品B,也可以用在领域C,而且A,B的功效是一样的,在一个流程中,发挥着相同的作用,而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A,去搜索B,搜索在使用B的客户,求购B的客户这只是一个例子,你

     2015-04-13

    【外贸技巧】挖掘客户的另类技巧大全

  • 【外贸干货】2015决胜广交会技巧干货分享

    决胜广交会实战技巧大家好!我是Harris ,真诚感谢你们关注我的分享文章。2015年的广交会又要开始了,所以跟大家分享一下广交会的展会技巧。虽然现在是电子商务的时代,但是个人认为广交会作为中国乃至整个亚洲影响最广的一个进出口商品交易会,他的价值会一直存在。所以我

     2015-04-10

    【外贸干货】2015决胜广交会技巧干货分享

  • 【外贸技巧】七步搞定阿里国际站RFQ客户分析

    你是否总是抱怨买家给的信息不够?你报的RFQ是否总是得不到回复?归根到底,买家分析不到位!!!下面我们通过一个实际的案例,七步分析RFQ客户。第一步:RFQ标题后有个手机的标识,说明客户是通过无线端发的RFQ,在跟进该客户的时候应倾向于用Facebook,whatsApp等移动设

     2015-04-09

    【外贸技巧】七步搞定阿里国际站RFQ客户分析

  • 【外贸干货】展会搞定老外的7步绝杀!

    作为销售人员,如何利用好展会现场有限的时间和资源,跟潜在客户有效沟通呢?1. 开放的肢体语言现在,人们正走过一个个展位,如果没有人跟他们互动,他们很可能就径直走过。你可能没有想到,一个小小的互动,会对获得对方关注带来多大的作用。首先,no sitting。坐在那里

     2015-04-09

    【外贸干货】展会搞定老外的7步绝杀!

  • 【外贸干货】洪七公私藏广交会参展独门秘籍

    我是从95届广交会开始参展的,也算是老广交了。今天来谈谈怎么把广交会用到极致:参展前的准备:这点很重要,一般企业都在一月前开始准备,整理各种样品,印刷样本册等等。其实提前半年准备才是最好的。提前6个月,上届的广交会刚刚结束,这样乘热打铁,及时记下上届广交

     2015-04-08

    【外贸干货】洪七公私藏广交会参展独门秘籍

  • 【外贸干货】小展位如何吸引大买家

    第117届广交会(春交会)就要到了,不少外贸企业正在忙于设计自己的展位。如果我们预定的展位是一个标摊,如何设计好自己的小展位才能吸引大买家?一、 灯光:使用灯光凸显效果,尽可能使小摊位显得“耀眼”和“立体”。大部分展览中心会为参展商提供天花板聚光灯,如果展

     2015-04-02

    【外贸干货】小展位如何吸引大买家

  • 【外贸干货】linkedin的妙用三“步”曲!

    回归到一线后,所有的事情都要亲手去做,亲身去体会,虽然现在做的工作,跟几年前一个人打拼时做的工作一样,但是世易时移,总还是会有一些别样的体会。以下分享一下linkedin的妙用三“步”曲。三步是这样的:做好内容、邀请connect、引流。说起来很简单,就如同微博一样

     2015-04-01

    【外贸干货】linkedin的妙用三“步”曲!

  • 让买家在验厂时对你一见倾心

    客户在接触企业时的第一眼,可能已经决定了是否要和这家企业合作了。企业的形象,会给客户传递非常重要的决策信息。客户在与一个陌生企业合作之前,至少会有三个质疑:这个企业可靠吗?这个企业的产品可靠吗?这个企业的实力和能力能够满足我们的要求吗?所以,企业在做形

     2015-03-31

    让买家在验厂时对你一见倾心

  • Twitter营销:一定要拥有众多的追随者吗?

    当Twitter 在所有运行的博客上宣布,Twitter 的用户每天最多只允许跟进 1000人。制定这一规则的目的是减少“跟进垃圾邮件”的几率,因为很多人跟进大量的 Twitter用户,目的是让他们回跟你或点击你的链接。若以跟进比例为基础,将这个规则和现有的限制相结合的话,就意味

     2015-03-23

    Twitter营销:一定要拥有众多的追随者吗?

  • 几种常见的失败形式邮件

    电子邮件的应用已经有10 多年的时间了,该行业的领导者为营销人员树立了榜样,以确保邮件营销策略的效果,但令人诧异的是,直到现在仍存在许多糟糕的邮件。今天,我的收件箱中收到了三封来自于同一个商家的邮件,其中两封邮件除了醒目的广告外别无其他,另外一封是每天都

     2015-03-19

    几种常见的失败形式邮件

  • 七个小诀窍提高邮件点击率

    点击率为何如此重要?你或许已经知道怎样提高送达率,同时也很清楚邮件标题和邮件列表都会影响邮件的打开率。恭喜你!你已经迈出了一大步!那下一步该干什么呢?就是让那些已经打开你邮件的人去点击邮件里面的链接,然后跳转到你的产品页面去。毕竟,你发邮件的最终目的就

     2015-03-11

    七个小诀窍提高邮件点击率

  • 老外贸和你谈谈客户沟通之道

    公司的一些新员工,总会有一些感叹,有些客户感觉不是那么好沟通,有询盘没单子。做外贸有些年头了,接触过各种类型、各种风格的大小客户, 擅长接大客户。外贸是销售,销售就需要沟通,如果你能和买家很好的沟通,这个单子就跑不远了。总结一下这些年跟客户沟通的一些经验

     2015-03-04

    老外贸和你谈谈客户沟通之道

  • 关于谈判,20年老鸟给新人的一点建议

    1.永远让客户觉得他赢了,合作才能长久。客户从我们这儿购买的,不仅仅是产品,还有服务。让他觉得倍受重视,非常重要。即便在谈判中,也要处处让客户觉得他被尊敬。如果谈判中,我们的价格目标达到了,但事后客户觉得自己输了,下个订单可能就不是你的了。2.双赢。尽量从

     2015-02-14

    关于谈判,20年老鸟给新人的一点建议

  • 不容错过的邮件标题“成长记”

    都说题好一半文,原来邮件亦如此。当买家收到一封邮件时,他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete,所以开发信的标题我们不可大意。无论在家里还是在工作中,人们都很忙。另外客户的邮件积累也多,他们会注意压缩文件以使得邮件客户端程序运行速度保持迅速。因此如果

     2015-02-04

    不容错过的邮件标题“成长记”

  • 七步成就一封客户必回的开发信

    其实写好一封开发信只要回答清楚这三个问题:你是谁?有什么产品?凭什么选你?当然还需要掌握三个要理:邮件简短;目标明确;情感真挚。下面列举一些大部分朋友在写第一封开发信时容易出现的问题,大家也可以看看自己有没有这样的问题,只要避免了这些问题,开发信的质量

     2015-01-13

    七步成就一封客户必回的开发信

  • Gmail被封,高手教你怎么破

    近日,Gmail的IMAP/POP/SMTP被封了。用简单的话来解释就是:以前Gmail只是网页不能访问,但是在手机以及电脑的客户端上还是可以接受和发送邮件的。而现在,就不要奢望的你的邮件客户端里的邮件更新了。这些负责用户收发邮件的关键环节被盯上了,大陆地区用户的 Gmail 账户

     2015-01-12

    Gmail被封,高手教你怎么破

  • 外贸SOHO:刚起步时该如何选品?

    许多外贸业务员,因为不满足于现状,也因为想要有更高的挑战,因此,在外贸企业累积了一定的经验之后,纷纷投身于SOHO。然而,SOHO不是想做就能做,当你下决心SOHO时,就意味着一大堆的问题等着你解决,选产品,找平台,找客户,学会利用工具等等。许多人“出师未捷身先死

     2015-01-08

    外贸SOHO:刚起步时该如何选品?

  • 开发信的常见问题

    收到一个求修改的开发信:Dear Sirs,How are you?We supply Security Fences and Perforated & Expanded Metal For Protectionfor over 20 years with high quality & reasonable prices.Do you have purchase plan recently?Looking forward to hearing from you.Than

     2014-12-29

    开发信的常见问题

  • 找到“脸书”“推特”,然后呢?

    我们就用最简单的方式来说一下,怎么利用GOOGLE找到客户Facebook。Q:什么是Facebook 为什么我们首推它?A:Facebook是全球最大的SNS网站,有超过5亿的用户,可以说是SNS业的风向标,也是全球SNS网站的典范。在使用方面,主要是交友跟获得信息,可以帮助企业更好的跟客户

     2014-12-22

    找到“脸书”“推特”,然后呢?

  • 菜鸟如何破解“无单”困局?

    “外贸做了2年,换过不同的行业和公司,还是没有订单,一直拿着底薪。不知道是否还要继续?每天都是重复的工作内容,发开发信,打电话,回复率也低。天天对着电脑,跟人沟通交流的机会也少,感觉毕业这么久能力也没有多大提升。觉得自己很失败,看着同学朋友的收入都越来

     2014-12-15

    菜鸟如何破解“无单”困局?