热门搜索: 广交会   美国 经济   出口   俄罗斯  
首页>>市场观察 >>正文
俄罗斯电暖设备市场商机大
来源:C周刊     作者:凌政和     评论:0 条      时间:2014-03-10

俄罗斯,幅员辽阔,大部分地区处于北温带,寒冷地区较多,冬季漫长。采暖范围大、采暖时间长,供暖期长达7个月之久,水暖器材就占建材进口总量的67%。

以上种种,为众多供暖设备企业制造了巨大的商机。2014年2月4日至7日,俄罗斯莫斯科国际暖通制冷卫浴展览会(Aqua-therm Moscow)在莫斯科Crocus展览中心举办,该展从1997年开始举办,为企业提供了进入俄罗斯市场的一个专业平台。

电暖器在俄普遍被使用

廊坊金明公司外贸经理田锦红告诉C周刊,俄罗斯重工业发达,但轻工业全部都靠进口,90%产品来自中国,所以中国是最大的合作伙伴。数据显示,未来十年,俄罗斯将有多达1万亿美元的政府投资投入基础建设,包括住宅建设。从其暖通产品来看,水暖器材的进口就占建材进口总量的67%,加上俄罗斯电资源丰富,政府鼓励用电,因此,当地的用电采暖类产品及供暖发电设备的市场需求十分巨大,值得中国企业去大力开发和挖掘。

田锦红介绍,俄罗斯冬季漫长寒冷,供暖期长达7个月之久。俄目前多为集中供热和多元化并存的采暖方式,利用热电厂热源,城市里建了很多供热管网。由于俄电力资源丰富,电暖气、壁挂炉式电热器应用也较广泛,很多公共场所及民宅采用了电暖器。新兴取暖方式如热泵空调、地暖等多元化的方式也已在很多大中城市被采用。这对中国企业无疑是一个巨大利好。

由此,数十家中国企业纷纷参加本次暖通展会,希望以此为入口,进入俄罗斯市场。田锦红介绍,本次展会有700多家来自世界各地的参展商,主办方也邀请到2万名专业的采购商到会,确保展商能在此次展会上拿到更多的海外订单。

暖气片也能有艺术气息

田锦红告诉C周刊,本次展会有很多新参展商,在俄罗斯大贸易商、地暖集成商、中国参展商中,水暖管材、阀门、暖气片、卫浴配件等相关产品较多,“中国参展商中水暖管材、阀门、暖气片、卫浴配件等相关产品较多;俄罗斯参展商代表产品为水暖管材、阀门、暖气片等产品;意大利参展商代表产品则为PPR PERT管材及其配件;其他地区参展商大多为卫浴产品、管材及配件。”

在展会上,吸引眼球的产品也不少,或是新产品,或是新工艺。“例如,一家俄罗斯公司将暖气片设计为雕花、印花等复古产品,具有浓浓的特色和艺术气息,为家居生活增添了时尚感。我们公司与欧洲企业合作开发出无需电力的手动安装卡钉工具及配套卡钉产品,大大提高工作效率的同时提高地暖热效率20%以上,获得了不少关注。”田锦红说。

另外,中国参展商也采取了一些比较新颖突出的做法以吸引客户,“本届展会恰逢中国春节,所以我们给每个中国参展商发一个中国特色的‘年年有鱼’红色挂件挂在楣板上,给展位带来一股浓浓的中国风,很多买家都喜欢这样的装饰,希望可以得到这份礼物。”田锦红介绍说。

和俄商沟通要多下功夫

本次展会上,相对于外国展商,中国企业也突显了许多问题。“中国区展位普遍位置不好,仅有几家有实力的大企业有特装展位,而国外参展商一般位置较好且特装展位居多,同时请美女模特或者特色表演、乐队表演等吸引买家,导致中国参展商展位相对冷清许多。一些买家反映,今年的订单比往年的少了一些。因此,今后可以在展位设计中加入一些中国特色元素,在现场增加一些表演。”田锦红表示。

在沟通方面,由于俄罗斯人不愿讲英语,他们英文口语一般都不太好,邮件一般也是俄式英文,因此,中国展商在沟通方面要多下功夫。“公司在这次展会上聘请了一个嫁到当地的中国姑娘做翻译,加上我会英语,这样与各个国家的客户沟通起来方便很多。”田锦红说,“每个到展位的买家都有可能是大鱼,必须认真对待,而且要利用好时间对每个与自己产品相关的参展商都拜访一遍,对于有意向客户可以留下样品,以便后续跟踪时方便。”

关于展会需要留心的地方,田锦红说,“展会前两天人较多,第一天多数是莫斯科本地人来参观,第二天多数是从外地赶来参观的买家,其中不乏有意向客户,所以每个到展位上的买家都要认真对待;展位撤展一般是在最后一天的下午2点以后开始,中国企业可以在第三天下午到最后一天上午去其他展位与参展商做交流,很多国外参展商的产品是从中国采购,如果可以和他们合作,可以节省很多精力和费用。”另外,田锦红提醒说,俄罗斯人办事效率非常低,在打交道的时候要做好心理准备;联系他们的时候要注意时差和工作时间。

另外,中国产品在俄罗斯市场还没树立起该有的形象,俄罗斯消费者对中国产品的印象仍较为负面。“‘MADE IN CHINA’给许多国外买家留下的是低价劣质的印象,许多国外买家是从欧洲外贸公司或经销商购买所谓的欧洲产品,但这些产品大多也是中国制造,因为中国企业大多是做贴牌,OEM、ODM,所以买家对中国企业的品牌了解甚少,国外展会是一个好的窗口,可以让更多买家认识中国企业,但认知中国品牌,认可中国制造,这是一个长期而艰巨的工作。” 田锦红说。

注:本站部分文字及图片来源于网络,如侵犯到您的权益,请及时联系我们 ,给您带来的不便敬请谅解,谢谢合作!

更多精选实操技巧与外贸资讯,请关注C周刊微信号【czhoukan】。

相关阅读

评论

登录后进行评论,没有通行证。请注册