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日本进口商害怕了
来源:C周刊     作者:林燕慧     评论:0 条      时间:2012-11-10

“受中日钓鱼岛争端影响,今天到广交会的日本采购商明显减少,我司的日本客商没有明确答复来广交会商谈,下半年外贸出口形势不容乐观。”

这是112届广交会期间,网友“黄国栋A”的微博。据广交会的统计数据显示,本届广交会的日本客商到会人数与上届相比大幅下降。

和这位网友的日本客户一样,浙江一家亚克力饰品生产公司销售经理童女士的日本客户虽然来到中国,却不敢声称自己是日本人。

因日本政府对钓鱼岛实施所谓的国有化引发的“钓鱼岛事件”,导致中国众多城市爆发反日游行,中日关系持续紧张,使得中国企业对日出口受到严重影响。据了解,9月份中国对日本的出口额较上年同期增长2.2%,增幅较今年早些时候大幅放缓。

日本进口商这次真的害怕了,他们不仅不敢来中国参加广交会,也害怕中日关系持续恶化会对产品销售造成影响,因此不断减少从中国进口,降低订单速度,延长交货期。

一些业内人士告诉C周刊,对日本出口的企业要做好较长时间内日本订单持续下滑的准备。

影响一:采购量减少

童女士告诉C周刊,钓鱼岛事件后,其公司日本客户的采购量开始减少,确定订单的速度相对放慢,货期更久,出货也不着急了。

“出现这种现象的原因,一方面可能是由于日本消费者对‘中国货’的抵触情绪,从而影响了销量;另一方面是日本客户对中日关系形势发展的顾虑。”她说。

童女士还告诉C周刊这样一个“小插曲”。其公司一日本客户到工厂了解生产情况时,开玩笑称,他在中国不敢公开表明自己是日本人。其实,该客户在来华前早已与童女士有过联系并准备下单。

影响二:海关检查更严格

据C周刊了解,一般在海关出口检查方面,主要检查范围包括:品名与出口货物是否相符;产品是否有品牌,品牌是否有客户授权,还是违法制造;申报的价格是否过高或过低;是否有骗税或者偷漏税等。由于其中的查验环节需要花费一定时间,可能会造成货期推迟,因此很容易引起纠纷。

童女士向C周刊透露,随着钓鱼岛事件的升温,中国出口企业对日贸易时,出口海关检查较于之前则更为严格。“以前产品可以没有贴产地标签,但现在每个产品都需要贴产地标签。当然,也有部分行业在出口海关方面遇到的障碍不是很大。”她说。

影响三:半成品出口减幅明显

上海一家商务咨询公司的市场调研负责人告诉C周刊,中国的出口企业可分为两类,分别是出口成品和出口半成品(中间零部件)的企业。“企业方面,钓鱼岛事件目前对于出口成品的企业影响应该很小,而对于出口半成品的企业收到的影响很明显。例如,在中国有很多企业为日本汽车企业提供零部件配套,现在日本部分汽车厂商停止对中国出口,这些企业自然也会受到影响。”该负责人如是说。

不过该负责人表示,在日本国内并没有出现抵制中国货的现象。“日本消费者对该穿Made in China的衣服照样穿,该用Made in China的小百货照样用,因此目前出口成品的企业影响不会太大。不过尽管如此,还是有一些日本客户考虑到日本民众的消费心理而对采购决定小心翼翼。”他说。

应对:注重合同,转移市场

上述咨询公司的市场调研负责人表示,由于现在日本的整体氛围还是政经分开的,因此,中国企业若要继续发展或者开拓日本市场,终究还是要回归原点,那就是把控好产品本身的质量和成本,以应对客户的“苛刻”。

“另外,如果企业遇到无端取消订单的客户,完全可以索赔,按照合同处理,可以走仲裁程序或法律程序。所以说,在这如此多变的环境下,合同很重要,企业一定要重视并签好合同。”他说。

另有业内人士告诉C周刊,从目前“钓鱼岛事件”所引发的中日领土争端形势来看,中日关系在未来较长一段时间内还很难好转,出口企业应当做好转移市场的准备,如多开发非洲、拉美、东欧等地区的市场,或者转向内销。

“现在中日领土争端事件尚未解决,对于中日双边经贸合作的具体影响还有待于进一步观察,目前仍具有较大的不确定性,企业需做好应对准备。”该人士说。不过,童女士还是提醒出口企业要有信心,质量和服务是关键,认真对待每一个客户,尽量遵循客户的要求,订单遇到问题时要尽量沟通,并努力改进。

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