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美国订单趋势之一:贸易链条被压缩
来源:C周刊     作者:江同 任楠楠     评论:0 条      时间:2012-12-10

奥巴马在与罗姆尼的竞争中获得了胜利,继续他的美国总统生涯。这位在华尔街金融危机爆发后“临危受命”的美国总统,将延续他的执政理念带领美国去迎接未来的四年。这四年,美国经济可能会加快复苏的步伐。

然而,对中国出口企业而言,未来四年的美国市场看起来却充满了变数。

泉州硕达贸易有限公司是一家主营运动套装的出口企业,其公司总经理Michael就发现了美国市场将发生的一大变化,并为之做了充分的准备。

他告诉C周刊,其公司目前有10-20位美国客户,这些客户均为该国的零售商。“美国市场未来的主流将是:零售商跳开当地的批发商、进口商,直接从中国进口。”他说。

另一方面,中国的工厂也在试图减少贸易链条中的中间环节,跳开国内的贸易公司,直接寻找美国的进口商,乃至零售商,甚至是利用已经日益成熟的外贸B2C平台,直接找到美国的消费者。

发生这一变化的最大原因就是:中国企业的生产成本不断高涨,利润已经无法让更多的人共同分享。

经济复苏有望加快

2008年,美国华尔街爆发金融海啸,继而席卷整个地球,世界金融危机全面爆发。就在华尔街金融海啸爆发之际,奥巴马入主白宫,但他面对的是美国经济陷入衰退。

此后四年,奥巴马不断采取经济刺激措施,拯救了美国的银行业和汽车业。最近,一家评估机构认为,奥巴马的刺激措施可能挽救或创造了超过300万个工作岗位。

中国有专家认为,虽然过去四年美国经济没有明显好转,但今年以来失业率总体还是下降到8%以下,这说明奥巴马的经济政策是比较对路的。奥巴马的第一个任期内,美国经济复苏虽然缓慢,但这也为今后的复苏奠定了一定的基础,原因有其二:一是美国经济总体缓慢回升;二是奥巴马也积累了一定的执政经验,尤其是处理经济问题的经验。

中国国际问题研究所副所长郭宪纲在接受媒体采访时表示,连任后的奥巴马将继续推行之前的经济政策,但在经济方面,他会比上一任期更有建树。

他认为,与第一任期相比,而今度过大选难关的奥巴马将更有信心。此外,对于他本人来讲,第二任期也将是最后一个任期,不再有连任的顾虑,因此,在推行其各项经济政策方面,会更加坚决、果断。

美国零售商直接进口

尽管未来四年美国经济有望加快复苏的步伐,市场需求也可能将不断扩大,但面对越来越贵的“中国制造”,美国零售商为控制价格水平,已经无法忍受让贸易链条中的中间环节“剥夺”利润,直接将采购的“触角”伸向中国。

“在这种情况下,美国的批发商、进口商可能会转为买手,转型步入服务性行业。” Michael说。

美国的批发商、零售商还有一条出路,就是直接到中国设厂自己生产。最近,江苏一家贸易公司的美国客户就直接收购了无锡的一家工厂。

“我们是出口五金产品的,原来美国的这个客户是当地很有实力的进口商,他从中国进口产品之后,再批发给美国各地的零售商去销售。但是最近这两年来,中国产品越来越贵,所以今年他索性直接收购无锡的一家五金厂,持有该五金厂的80%股份,留了20%的股份给原来工厂的老板,让这个老板帮他管理工厂。我们也因此失去了一个很大的客户。”这家贸易公司的老板张洁对C周刊说。

张洁透露,据她了解,近来美国有不少超市直接用自己的品牌让中国的工厂贴牌生产。“大家都知道,超市里卖的应该是各种品牌的商品,但是目前在美国、澳大利亚等一些国家,有不少超市卖的商品中大部分都是超市自己的牌子。它们都是直接下单给中国等亚洲国家的工厂贴牌生产的。”她说。

中国出口商直面终端

“大方向上,今后我们将会建立自主品牌出口到美国市场,直接针对消费者做零售,或是针对零售商做批发。” Michael说。

他告诉C周刊,其公司还将加强专业领域的投资,比如扩大户外运动类等具备文化渲染力的产品出口,同时采取直接进入美国的策略,直面美国的零售商或者批发商,比如直接在美国设点,面对面与当地的零售商、批发商进行交流,促进订单效率。

另外,近年来到美国设点设厂的企业已经越来越多,C周刊此前曾有文章《到欧美办厂设点蔚然成风》报道了国内企业纷纷到美国、欧洲办厂和设销售网点。这些企业进入美国后,与当地市场“零距离”接触,直面终端市场,大大缩减了中间的贸易环节,将更多的利润空间转移给零售商,或者给消费者让利。

   “目前已经有更多的中国供应商直接面对美国零售商,甚至消费者了。很多出口企业开始兼营外贸B2C,直接将产品通过网络渠道卖给美国的消费者。”Michael说,“在目前的这种形势下,企业如果不能迅速转型,就可能会被淘汰。”

工厂和进口商均想避开贸易商

麻吉是浙江一家橡胶制品工厂的有关负责人,其公司生产的橡胶制品主要运用于电子领域、工业机械及设备、日用品家电、电信、汽车、医疗器械等行业。

“目前我们工厂都是自己直接开发美国客户,没有通过国内的贸易公司出口。原因是通过贸易公司出口,已经没有优势了。” 麻吉说。

麻吉举例说,他有2个合作过的青岛贸易公司,平时有很多的询价,但订单却很少,成交量连可怜的5%都不到。据他分析,其原因主要是中间的贸易环节太多,工厂卖给贸易公司,贸易公司卖给美国的进口商,进口商又转卖给当地的批发商,批发商再卖给零售商,如此层层加上利润,导致零售商拿到的最终报价过高,从而难以成单。

在中国工厂尽量避开贸易公司的同时,美国的进口商也在纷纷设法避开贸易公司。张洁就告诉C周刊,目前贸易公司的生存已经越来越难,在很多客户面前都要说自己是工厂,否则根本就拿不到订单。

“但是,很多客户都非常精明,稍微大一点的订单,他们都会亲自跑到中国来验厂。到工厂后,他们会很仔细地观察,比如看看公司名称是否一致,并试图在与工厂负责人的接触中,判断出我们是否是贸易公司,一旦被他们发现是贸易公司,订单基本上就没希望了。”她说。

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