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VK.COM:俄罗斯的Facebook
来源:C周刊     作者:邱美红     评论:0 条      时间:2013-01-10

2012年8月22日,俄罗斯正式成为WTO的一员,成为WTO的第156个成员国。入世后的俄罗斯市场,已被众多中国出口企业看成是新的“聚宝盆”。

有一位外贸人士分享了其俄罗斯客户的原话:“Emerging-markets day day up!I really have no suitable words how to describe the fast rapid developments in Russia.”

谁都能看出俄罗斯市场是个“香饽饽”,但该如何吃上这个“香饽饽”却让很多企业深思。

互联网创新营销研究者汪晟近日向C周刊分享了一个不错的进入途径,那就是俄罗斯的社交网站。

据权威调查统计显示,全世界网民每周在社交网络上花费的时间为4.5小时,而俄罗斯网民在社交网络上花费的时间要比这一数据还高达9.8小时以上。到现在俄罗斯网民依旧保持着对社交网络的狂热爱好,八成以上的俄罗斯网民都使用着社交网站。

汪晟告诉C周刊,“说到俄罗斯的社交网站,当属VK.com,简单地说,它就是俄语版本的Facebook。”

VK.com在俄社交网站中一统江湖

相信很多人都知道Facebook,但是在俄罗斯,它也只能屈居第二,因为老大的位置已经有人坐了,那就是VK.com。

VKontakte(VK)是欧洲最大的社交网站,拥有超过1亿用户。在俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、摩尔多瓦和白俄罗斯都非常流行。它类似于Facebook,例如VKontakte允许用户通过私下或公开的方式给他们的朋友发送消息,可以创建组、公开的网页,能分享和标记图片、视频,还可以玩游戏。VKontakte是俄罗斯众多网站中访问量排第四的网站,而Facebook在上述国家排名最前的也不过是第8位。

VK.com登入界面

VK.com上的个人界面

关于VK.com,汪晟告诉C周刊,他个人与这个网站还有点缘分,“大家都知道两字母的.com域名非常稀少,价格也很贵,我个人拥有一个两字母域名,就是HZ.com。几个月前我收到一封来自俄罗斯的邮件询问HZ.com的价格,经我搜索发现,邮件背后的人就是来自VK.com。虽然最终由于价格谈不拢,没能成交,但是足以可见VK.com团队的远见。”

据介绍,VK.com的大多数用户是年龄在18到24岁之间的年轻男性和女性。有点类似于中国的人人网+开心网,相对于微博的火热在中国引起的SNS衰落相比,社交网络在俄罗斯的境况要好很多。

用VK.com搜索潜在客户

80%以上的俄罗斯人在使用社交网站,而VK.com是俄罗斯最大的社交网站,对于外贸企业来说,VK.com所蕴藏着巨大的商机显而易见。不过,企业该如何在这个平台做推广或者找客户呢?

“对于外贸企业来说,VK.com最实用的功能就是它的搜索工具,可以通过搜索相关的关键词,寻找目标公司的工作人员。” 汪晟告诉C周刊。他以关键词“motorcycle”为例,很方便的就找到了一个在土耳其伊斯坦布尔TARAS Motorcycle Spare Parts Company工作的1987年的小伙子。如下图:

他介绍,VK.com对于中国工厂或外贸企业来说,一方面大家可以通过VK.com来搜寻这些国家客户公司的工作人员,进而了解到更多客户公司的信息;另一方面,大家还可以搜索与自己行业相关的关键词,来挖掘更多潜在客户。如下图:

除了搜索客户信息,还有什么功能呢?汪晟指出,还可以搜索俄语人才。“曾经有工厂老板询问我如何寻找优秀的俄语业务人才,其实通过VK.com就可以进行这方面的人才搜寻。在VK.com搜索工具中选择‘中国’,左侧就会即时显示来自中国的用户,其中就有学习俄语或者对俄语感兴趣的大学生朋友,有做外贸的业务员的朋友等等,深入沟通后相信会有更多人才方面的收获。”他说。如下图:


VK.com,新渠道新尝试

据介绍,VK.com目前提供了67种语言版本,但是如果企业是要开拓俄罗斯市场,懂俄语还是必须的。

汪晟也指出,由于很多VK用户的profile是用俄语写的,如下图:

所以他建议企业可以适当的将英语关键词翻译成俄语,然后在VK上进行搜索。

在同俄罗斯客户打交道的企业需要注意,除了懂俄语之外,还要懂俄罗斯人的一些生活习俗,他们有许多由传统习惯形成的忌讳,因此要特别予以注意。

VK.com对于外贸企业来说,更多的是增加了一个开发俄罗斯市场的推广渠道,通过这个平台在上面搜寻到一些客户信息,也可以挖掘一些潜在客户,但是它并不是万能钥匙。

其实,多一个渠道,就多一个获得订单的可能,建议外贸企业可以多多尝试一些新渠道,尤其是免费的网络渠道。

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