热门搜索: 广交会   美国 经济   出口   俄罗斯  
首页>>客户开发 >>正文
Yandex.ru:俄罗斯的百度
来源:C周刊     作者:邱美红     评论:0 条      时间:2013-02-10

“我知道你不知道我知道!”这个是唐伯虎版的“百度知道”广告。

这个“知道体”广告不仅让“百度知道”家喻户晓,其中的广告台词也被仿造成很多经典的电影对白,最近很火的电影《泰囧》在一开场的时候也有应用,“眼尖的观众不知道有没有注意到,或许你不知道,但是我知道。”

与中国一样,俄罗斯也有像百度一样强大的搜索引擎,让很多俄罗斯人“知道”。

继上期C周刊分享《VK.com:俄罗斯的Facebook》后,本期再次向大家介绍具有俄罗斯百度之称的Yandex。

Yandex.ru是面向俄罗斯人的互联网信息查询系统,是俄罗斯人最常用的搜索引擎,同时也是东欧地区使用最广的搜索引擎,搜索领域极为广泛,每天有超过1000万人次在Yandex上查询信息。

北京随踪科技发展有限公司销售经理Gavyn近日向C周刊分享了如何用Yandex开拓俄罗斯市场的一些技巧。

“目前俄罗斯市场的网络渠道开拓主要分为Search和SNS两个方面,分别是Yandex和 VK。Yandex搜索引擎是开拓俄罗斯市场的首选渠道,在搜索引擎投放成熟之后,可以逐渐通过SNS营销配合提高市场影响力。Yandex的优势是立竿见影的,SNS的推广可能需要一个累积的时间,但SNS后期将可以大大降低营销成本。” Gavyn告诉C周刊。

俄罗斯第一大搜索引擎

据Gavyn介绍,Yandex搜索引擎网络用户数量是俄罗斯第一,欧洲第二,在俄罗斯占据65%市场份额的Yandex被称为“俄罗斯的百度”。Yandex目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex首页如下图所示:

他指出,Yandex也是广大东欧用户搜索网上信息的首选,同时也是想从事东欧及俄罗斯贸易的中国商人进行网络推广的首选。

C周刊也了解到,Yandex通过与俄罗斯最大的社交网络VK.com建立伙伴关系,使得Yandex搜索变得更加智能化。根据相关的合作安排,VK.com用户面向公众的资料将实时出现在Yandex的搜索结果里。由于相关结果与被搜索人的个人出生日期、地点以及上学和工作地点链接在一起,Yandex成就了“搜人引擎”。

利用Yandex进行网络推广

对于外贸企业该如何利用Yandex进行网络推广,Gavyn 说:“企业可以通过两种途径,一是企业可以直接和Yandex官方合作,但企业要懂俄语,而且要懂搜索引擎;二是通过像我们这样的代理平台来做推广,搜索引擎涉及的方面很广,所以企业独立操作的还是比较少。”

Gavyn指出,Yandex推广流程主要有以下几个:

1、投放广告:开设独立的竞价管理账户,提交广告标题、内容和关键词;选择要推广的国家、地区和城市等等。

2、Yandex推广信息展示:在俄罗斯客户搜索企业推广的关键词结果页中,企业的广告推广信息优先显示在俄罗斯潜在客户面前。

3、俄罗斯客户搜索:企业潜在客户在 Yandex 搜索平台上输入企业做推广的其中任一个关键词或词组。

4、点击浏览:在搜索结果的上方或右侧可以看到企业的广告推广信息,点击推广信息进入企业俄语网站。

在这个推广过程中,Gavyn建议企业要注意以下问题:

首先,要有完善的广告架构和足够全面的语言习惯分析。俄语是一门较为复杂的语言,要通过俄语进行关键词定位需要全面的发掘有效关键词;其次,Yandex操作方式不同于google,除了需要即时的监控和调整外,还需要用专业的跟踪工具,保证能有效的跟踪效果数据等。

Gavyn向C周刊分享了一个其服务过的推广案例。

某国内知名外贸B2C公司,主要产品是3C和服装类产品。开始时,其公司会根据客户网站的信息及产品信息做市场调研,主要分析3C产品或者服装类产品在俄罗斯当地的消费情况和搜索量,通过这些前期的数据就可以构建Yandex账户;接下来是制定投放策略和关键词,因为3C和服装在Yandex的搜索量都是不一样的,所以要制定不同的投放策略。其中由于俄语的特殊性,在投放过程中会有专门的俄语优化师针对不同的关键词做数据分析。Gavyn指出,前期的投放可能会有比较大的消耗,这样做的目的就是为了获得有效的数据基础,后期再根据这些有效转化的数据基础做针对性的投放。


在利用Yandex做推广时,Gavyn建议企业要考虑到充值及账户等问题。俄罗斯充值需要跨境付款,需要极高的手续费和转账时间,加上Yandex本身的整个充值工作时间要持续7-15个工作日甚至更多,因此需要提早至少10天进行充值流程。此外,Yandex后台操作较为复杂,疑点很多,最好联系Yandex官方客服或者代理来及时解决问题。

Yandex上的产品策略

Gavyn告诉C周刊,价格低廉是俄罗斯民众通过互联网购物的重要原因,俄罗斯人选择网购的主要产品是电子产品和家电,此类产品占比45%;图书、音乐制品、服装居次。

他指出,电子产品、汽车产品属于年长人士比较倾向于购买的产品,而且据说也是俄罗斯男士最愿意收到的礼物之一,年轻人则是比较倾向购买服装、鞋、化妆品等。另外,近年来网购儿童用品、家电和厨房用具等产品已经陆续成为俄罗斯互联网电子商务中最具发展前景的行业。

 “利用Yandex.ru推广,对于外贸企业来说,最重要的当然是客户自身网站的用户体验及产品策略。” Gavyn说。

他指出,俄语作为一门难度比较高的语言,在建设俄语网站等方面就存在很多挑战。此外,对外贸企业来说,除了完善的网站建设和产品外,还要有多样适合当地用户的支付方式,这个也一直是困扰大多数进军俄语市场企业的难题。

相对于英语市场而言,俄罗斯市场对中国产品的认可度更高。“但是对于企业而言,语言的限制及产品新市场(包括趋势)的把控,无疑成为开发市场过程中的难点。” Gavyn指出。

注:本站部分文字及图片来源于网络,如侵犯到您的权益,请及时联系我们 ,给您带来的不便敬请谅解,谢谢合作!

更多精选实操技巧与外贸资讯,请关注C周刊微信号【czhoukan】。

相关阅读

评论

登录后进行评论,没有通行证。请注册