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国际需求趋向两极分化
来源:C周刊     作者:江同 任楠楠     评论:0 条      时间:2013-02-10

石家庄微笑宝贝家具有限公司是一家主营婴幼儿家具的企业,主要市场在欧美、中东地区,尤其是欧洲、加拿大,是其重点市场。

该公司CEO罗荣华告诉C周刊,尽管2012年其公司的出口额上升,但净利润却下降了。他认为,就其公司产品而言,2013年全球市场的需求态势将呈现两极分化:一方面是市场对具有高端质量和设计的产品会有更大需求;另一方面则是对低端价格的产品需求变得更大。

为适应新的市场形势,罗荣华表示,除了要提高品牌意识、提升产品竞争力外,市场多元化策略也会更被注重,例如将市场拓展从欧美等传统市场,转到非洲、俄罗斯、南美、东盟等新兴市场。

现状:出口利润大幅下降

据罗荣华介绍,2012 年,其公司欧洲市场出口额度为300万欧元,加拿大是18万美元,中东地区是16.8万美元。

“2012年的欧美债务危机,我们公司也受很大影响,最明显的就是利润下降很多。但是,我们与其他公司相比,优势在于在荷兰有自己的办事处、销售中心和展示中心。”他说。

罗荣华告诉C周刊,以前单品利润保持在20-30%,而今基本上只能够保证8-10%的利润。原因有两方面,一是客户要求降价,但并不是太苛刻;二是原材料价格上涨太厉害,这才是导致利润下滑的主要原因。“我们主要的原料是木材,特别是新西兰松木。之前,我们一方木材的成本是1600元,现在一方木材的成本已经达到了2800元。成本大幅上涨后,销售价格却不升反降,所以导致利润大幅降低。”他说。

形势:需求呈现两极分化

罗荣华告诉C周刊,最近这两个月,欧美采购商普遍会减少采购,一是因为这两个月是国外圣诞、元旦假期集中之时,客户放假的比较多;二是欧美公司一般都在年底进行财务结算,比如其公司的几个大客户都在这个阶段做2013年的采购预算。

“所以,以我们公司的情况来看,一般春节后会有更多的订单。” 罗荣华说。

对于2013年的国际市场需求情况,他认为总体需求应该是趋于稳定,但可能会出现两极分化:一边是高端市场需求会更大,对国外一部分“不差钱”的家庭而言,他们对拥有良好质量、安全、设计、外观等高端产品的需求会多些;另一边是低端市场的需求也会更大,主要是受经济危机影响,国外有越来越多的家庭会选择购买低价产品。

“我认为,2013年也会有更多中国出口商走低价路线,原因有三个:客户的采购预算和支出会减少,所以会更注重价格;市场对低价产品的需求更大;东南亚、印度等国家和地区制造业的兴起造成国际市场更大的价格竞争压力。”他说。

罗荣华告诉C周刊,2013年市场可能依然需求不振,但国际竞争会更激烈。中国将成为一个高成本的出口国,国际市场也会从以前的比较单纯、简单的市场变得更加复杂。

“尽管仍然有不少挑战,但从整体来看,2013上半年应该会好于2012年,而2013下半年的需求应该会更好,因为欧债危机那时可能也会缓过来些。一方面是新兴市场需求越来越旺盛;另一方面欧洲市场需求毕竟还是有的,债务危机有所缓和后,被挤压的市场需求将会慢慢放开。”他说。  

应对:到国外设办事处

基于对国际市场新形势的判断,罗荣华公司已有了明确的应对策略。

在市场拓展方面,其公司将加大中东、南美市场的投入。相对于欧美等传统市场,对中国企业来说,中东、南美算是“新鲜血液”,不过目前中东市场唯一的问题就是政局不稳,虽然商业机会很多,但风险也很大。“对于南美市场,我们暂时还是处于考察了解的阶段,今后会视情况决定是否在南美设立办事处,因为办事处在当地市场比较容易取信于客户,且办事处会聘请本地人,他们对当地市场也会更熟悉。”他说。

一方面是加大对新兴市场的投入,另一方面则是保持对欧美等传统市场的持续关注。在市场开拓方面,其公司有两种做法:一是直接在重点市场设立办事处;二是到当地的专业展览会参展。

除了加大市场拓展力度,其公司今年还会在以下几个方面做文章:一是提高品牌的知名度;二是以熟悉欧美市场标准的优势,提升产品的质量、设计、安全等水平;三是尽量采取零部件外包的做法,降低运营成本。

罗荣华表示,2013年将会是很多外贸企业重要的转型年。转型的方向有如下几个:

1、市场策略多元化,会更多地转向非洲、南美、俄罗斯、东盟等新兴市场,在这些市场上建立营销基地;

2、产品优化转向提高核心竞争力,企业会在技术进步和科技创新中投入更多精力,提高设计水平、研发能力、品牌效应和服务质量。      

3、创立自主品牌赢得市场,如从OEM、ODM 贴牌生产,转换到自己创建品牌,这样可以得到更多的利益和竞争力。

4、技术转型提升创新能力,加大基础投入,采取多渠道、多方式来提高技术创新能力。

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