热门搜索: 广交会   美国 经济   出口   俄罗斯  
首页>>市场观察 >>正文
经济复苏?订单量说了算!
来源:C周刊     作者:任楠楠、邱美红、施珊妹、凌政和     评论:0 条      时间:2013-09-10

詹涵量是苏州福锐得礼品有限公司的总经理,他表示,欧美经济的复苏对其公司的影响很大,主要体现在2013年上半年,公司的销售业绩与2012年同比增幅达55%,其中大部分的增幅来自欧美客户的订单,特别是4月到6月份这3个月,增幅尤为明显。

自美国次贷危机爆发至今,已有5个年头。看看此次经济危机的主角们,从希腊到爱尔兰,从葡萄牙到意大利,个个都在这场“瘟疫”中挣扎。就连欧盟最大经济体之一的西班牙,同样面临赤字高企和失业率攀升的窘境。即使是世界经济大佬美国,也未能幸免。

再看看5年后的今天,美国经济已然出现复苏迹象,但似乎仍未出现强劲增长的迹象,欧洲经济依然在低位徘徊。然而,即便是这样的缓慢苏醒,也让在这几年中饱受“饥寒”的中国出口企业有了缓口气儿的机会。当然,最让企业魂牵梦萦的医治良药,除了订单,还是订单。

情况一:传统产品订单趋稳定

订单量的急剧减少,是欧美经济危机发生后,那些主打欧美市场的出口企业最为痛苦但又不得不面对的现实。

深圳市莱康宁科技有限公司,主营胎监设备,其外贸业务员张文龙表示,公司产品主要出口美国和西欧。自2013年以来,随着市场的复苏,公司的出口额也在稳步增长。“与正常年份相比,今年的订单数量减少了。但相对前两年是上升的,尤其与去年同期相比,销售额增长有五成左右。从一月到六月,数量基本稳定,有略微上升。如果按照这个形势发展,下半年应该会比较乐观。”他说。 订单有所增长的同时,采购商对产品和服务质量的要求也越来越高。张文龙指出,因为欧美市场相对比较成熟,一直以来的订单数量比较稳定,体系也更完善。新兴市场因为公司接触得较晚,所以还处在开拓阶段。虽然订单量有增长,但所占份额还是偏小。因此,公司的重点还将继续放在维护传统市场上。

厦门琪诺工贸有限公司的总经理陈鲤宁也表示,其公司的订单数量一直呈上涨趋势,但是由于美元汇率的变化和国内原材料价格上涨,以及工人成本的剧烈上升,使得利润被不断蚕食。  

佛山市托普秀贸易有限公司主营个人护理、化妆品、保健产品等,欧美是其公司做得最久的市场。公司总经理Stefan告诉C周刊,欧债危机发生后,对公司订单造成一定的影响,从而导致不稳定,也有部分客户转行。今年以来,客户的采购量总体持平,一季度淡一些,二季度相对更高。“我感觉欧洲客户做的终端比较小众化,这与他们的营销推广有关系。如果能稳住自己市场地位的客户,受影响相对较小。如果没有应对措施的,则会造成销售不稳定,导致给我们的订单也不稳定。”Stefan说。

情况二:促销礼品订单翻番

主营专业运动服的图腾体育用品(深圳)有限公司,其出口几乎覆盖了所有的西方发达国家,美国、英国、澳大利亚的出口量更大。

其公司董事长、深圳鹏城网商会会长胡新振表示,相较于欧债危机发生的前两年,今年公司的出口额明显出现高速增长。其中,上半年月均增长率为19.3%,他预计全年增长率将超过100%。“由于专业运动服在夏天是淡季,因为这个季节,各国的运动比赛都休赛,学校也都放假,因此每年7月-9月份订单都较少。但今年与往年相比,淡季不淡,订单充足。根据现在的订单和销售情况预计,与去年相比,此3个月的销售额至少增长1倍以上。上半年前2个季节与去年相比,也都有近1倍的增长。随着欧美经济的复苏,预计第4季度的出口将有更高的增长。”胡新振说。

据介绍,因为其公司的市场开拓完全依靠电子商务,没有通过传统的展会等其他线下渠道,因此,无论是已经成熟的欧美市场,还是正在发展中的新兴市场,公司都没有区别对待。但目前主要市场还是在产品使用更为普及、采购体系更为完善的欧美,新兴市场国家的出口也在逐渐扩大,但所占份额不高。  

詹涵量是苏州福锐得礼品有限公司的总经理,他表示,欧美经济的复苏对其公司的影响很大,主要体现在2013年上半年,公司的销售业绩与2012年同比增幅达55%,其中大部分的增幅来自欧美客户的订单,特别是4月到6月份这3个月,增幅尤为明显。

“促销礼品作为一个传达企业理念的媒介产品,经济的好转会让更多的企业采购促销礼品去送给客户,传达他们公司的想法和理念。不过我发现,传统的欧美市场虽然代表着主要需求,但增幅不是很大,新兴市场的增长反而更快,但需求量还是比不过欧美。”詹涵量说。

主营高档家居用品、家用及商业照明产品的尊威照明电器有限公司副总经理陈搏也表示,欧美经济复苏对其公司订单的影响很大。上半年月均增长率为15%左右,与去年同期相比,有1到2倍的增长,且目前询盘活跃,订单充足。“经过金融危机,欧美市场会更成熟理性,交易会更好,但难度也在相对增加。经历金融危机,我们也更注重新兴市场的开发,出口量在逐渐扩大,我们希望更好地平衡新兴和传统市场,更好地规避风险,两手一起抓。”陈搏说。

情况三:节日用品部分下降

“企业是一棵大树,欧美市场像树干,其他市场是枝杈,他们不能独立存在于公司。”主营礼品、节日用品的北京丽中一贝贸易有限公司、北京金法莱科技开发中心总经理牛贵如是说。据介绍,其公司市场主要在法国、英国、意大利和美国。“虽然2013年以来,欧美经济有复苏迹象,不过我们公司的业务量却并没有明显的增长。虽然询盘比较活跃,订单数量不但没有增长,有的产品反而呈现下降趋势,但是业务质量和盈利能力增强了。以前靠数量,现在靠的是质量。”牛贵说。

虽然订单量没有明显的增长,但是因为其公司产品在某些方面具有唯一性,因此,在和客户谈价格的时候,对方很难找出合适的竞争对手。加上专利的注册保护性,使得很多同行也不能生产和销售。所以,虽然业务量不大,但贸易风险小,利润好。对于订单量下降的产品,牛贵表示,都是些同行较多的,且附加值和利润都相对更低的产品。“因为同行价格竞争激烈,公司没有竞争优势,所以我们不参与低价格、高货值、高风险的竞争。”他说。

注:本站部分文字及图片来源于网络,如侵犯到您的权益,请及时联系我们 ,给您带来的不便敬请谅解,谢谢合作!

更多精选实操技巧与外贸资讯,请关注C周刊微信号【czhoukan】。

相关阅读

评论

登录后进行评论,没有通行证。请注册