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出口兼做进口
来源:C周刊     作者:任楠楠     评论:0 条      时间:2011-06-10

前几年,广交会增加了进口展,这个久负盛名的展会也被更名为“中国进出口商品交易会”。为实现对外贸易平衡发展,近年来国家不遗余力地推动进口事业发展。由于政策导向作用,以及国外企业纷纷瞄准中国市场,目前已有越来越多的出口企业开始兼做进口。

罗炳华曾经是宁波一家服装企业的进口部经理,虽然目前已不从事进口工作,但他始终觉得进口是一个不错的生意。他认为,出口企业兼做进口,具有得天独厚的优势,不过,在进口什么,如何进口等问题上,却也有一些门道。

原材料进口+产业链整合

“我之前上班的那家宁波公司,它的模式是从国外进口棉纱,供应给自己的染织厂,染织厂生产的布料再供应给织布厂,织布厂再供应给服装厂,公司业务覆盖了整个纺织服装产业链。”

他认为,这种“原材料进口+产业链整合”的模式是出口型企业发展的一个方向。宁波这家服装企业,旗下拥有染织厂、织布厂、服装厂。罗炳华负责的进口部可以说是该公司整个产业链的源头。他从印度和巴基斯坦大量进口棉纱,不仅供应给自己公司的织布厂,还卖给当地其他的纺织厂。一般情况下,若其进口两千吨,一千吨公司自己用,另一千吨则卖给其他的纺织厂。

该公司有着非常简单而又清晰无比的产业流程图。进口部负责从国外进口棉纱,棉纱到中国后直接进入染织厂的仓库,染织厂将这些棉纱染色后交给织布厂,织布厂加工成布料,并将其交给服装厂,服装厂制成一件件T恤衫后,将它们交给公司的出口部,出口部则将这些衣服全部出口到日本。

“这家公司只做一种产品,就是T恤衫,而且只做高档的色织T恤衫。所谓色织布就是用有颜色的纱线织出来的布料。另外,它所有的产品都只出口日本,出口价都比较高,一件T恤衫的出口价最便宜的都得一百多块人民币,贵的则需要三百多。”

罗炳华分析认为,该公司“原材料进口+产业链整合”的模式,有着很多的优势:一是多了一个盈利渠道——进口:其进口的棉纱不仅供应给自己,还卖给其他工厂;二是成本更低:其棉纱从印度和巴基斯坦进口,费用比国内购买更低,另外由于整个产业链都在自己的掌控之中,没有了中间商的利润,且各个环节都能很好地控制成本;三是品质保障:从原材料到成品,整个产业流程都自己掌控,这非常有利于控制产品的质量;四是利润更高:产品定位为高档,拥有较高的利润。

用出口外汇直接进口

张丹是一家主营运动鞋出口的外贸公司老板。去年十月,她在广交会参展期间,无意间走进广交会的进口展区。一家丹麦公司的产品吸引了她。这家丹麦公司的展位摆放着各种儿童用品,如小书桌、布料玩具、儿童袜子、书包等。其产品虽然品类不多,但设计新颖。

“因为自己有小孩,所以对小孩用的东西总是特别关注。这家丹麦公司的产品不仅美观,一些产品还很有创意。所以,当时我就感觉是个商机。”

张丹看了产品后,便向这家丹麦公司详细了解情况。这家公司首次来中国参展,此前在中国国内尚未有销售。经过了解洽谈,双方都表示出强烈的合作意愿。广交会结束后,这家丹麦公司负责人前往张丹的公司进行考察,并在考察期间确定了合作代理关系。根据合同,张丹的公司作为丹麦这一儿童用品品牌的中国总代理,负责其产品在中国国内的销售。随后,张丹组建团队,开始运营这一品牌。

目前,张丹已快速地在国内一些一线城市的大型卖场开了几家旗舰店,完成了初期的销售网络铺设。

“现在这一产品已经在几家旗舰店开始销售,我们接下来准备发展各地的一级代理商。目前,公司原有的出口业务保持不变,进口代理业务开始成为公司的另一盈利渠道。我发现出口型企业兼做进口,确实有着很大的优势。例如在人才方面,我们拥有很多熟悉外语且精通贸易的人才,其实进口的流程与出口差不多,只是买家成了卖家,卖家成了买家,整个流程倒转过来。因此,公司原有的一些外贸人员,经过培训后很快就能担负起前期的进口工作。”

最让张丹高兴的则是出口汇率的风险问题解决了。在进口业务开始之前,张丹在香港注册了一家离岸公司,增加了进口业务,离岸公司则成了其公司的外汇中转站。“我们的鞋子出口之后,客户将美元汇入我们的香港离岸帐户,而在向丹麦公司进口儿童用品时,我们则用离岸帐户里的美元直接支付给丹麦公司。产品进口进来,我们通过旗舰店及各地的代理商销售出去,所得的都是人民币。所以,在这种方式下,我们基本不需要进行换汇,也就没有了汇率风险。”

进口的政策鼓励方向

福建荟源国际展览有限公司是广交会进口展区的全球总代理。该公司四部副经理林志强最近几年一直在负责广交会进口展区的组织工作。他说,中国人的购买力日渐增强,中国市场无疑是目前全球最有吸引力的消费市场。广交会进口展举办之初,一些国外展商前来参展,更多的是看重其出口展区来自全球各地的国际买家资源,但目前随着中国采购商到会的增加,这些国外展商也逐渐将注意力转向主攻中国国内市场上。他们在进入策略方面,前期主要采取测试市场反应(包括部分零售)的方式,了解中国对不同产品的进口政策及程序,然后开始寻求中国国内的采购商代理进口其产品,接着则考虑设立中国办事处。

“国家目前的贸易政策是稳出口,扩进口,促进中国的进出口贸易平衡发展,特别是鼓励三种类别的产品进口:一是鼓励高科技产品的进口(特别是发达国家);二是鼓励资源性原材料进口;三是鼓励环保产品的进口。从2007年开始,国家就出台鼓励进口的补贴办法。广交会已成为中国进出口发展走向的晴雨表。虽然目前中国企业进口的大部分还是以原材料和高端机械设备为主,但从本届进口展来看,我国对进口高科技产品,进口食品等方面的需求也将进入一个较为稳定的黄金发展时期。”

在109届广交会进口展区,一些欧美展商带来了一些高科技产品,在现场备受青睐。例如,意大利一家企业就带来了俄罗斯产的核辐射检测仪,这项产品在日本核辐射泄漏事件发生后全部被订购一空。一美国展商EXODICA则带来了一款空气清新剂。这款产品作为一种有机、绿色的水果味清新剂,产品对人体完全无害。一些中国采购商表示,和中国同类产品味道多少有些刺鼻的特征相比,该企业的清新剂确实让人有心旷神怡的感觉。  

展商Feroof是一家经营建筑材料的韩国公司,该公司市场经理唐福川透露,近年来该公司在中国的业务一直保持10%-20%的增长,中国地广年轻人多,应该还有更大的潜力。

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