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俄罗斯B2C有新商机
来源:C周刊     作者:任楠楠     评论:0 条      时间:2012-05-10

从俄罗斯入世到普京当选总统,俄罗斯的政治经济局势正趋于稳定,中俄贸易也将日益活跃。尤其是入世后的俄罗斯市场正不断步入正轨,让中国出口商看到了其中巨大商机。

近日,又有利好消息传来,俄罗斯大幅放宽海关规例,容许俄罗斯国民及外国居民通过网店、网上拍卖及邮购目录等“遥距贸易”方式购买产品。简而言之,若每名消费者购买货品的总额不超过500美元,贸易商则毋须缴付清关费用以及填表申报。

该消息让处于线下交易和电商交易边缘徘徊的中国出口商再次为之振奋。

网购市场潜力巨大

对于俄罗斯海关大幅放宽海关规例的这一做法,南京锐意企创网络科技有限公司外贸顾问蒋利娟认为,这对中国B2C卖家是个利好消息。她表示,外贸B2C作为一种零售贸易,面对的最大问题之一就是海关通关问题。“尤其是俄罗斯的清关难,连快递都很难寄到。如今,俄罗斯大幅放宽海关规例,外贸B2C卖家毋须缴付清关费用以及填表申报,不仅降低了外贸B2C的成本,也让外贸B2C逐渐明朗化,解决了卖家的后顾之忧。”她说。

据介绍,俄罗斯B2C行业自金融危机以后一直呈现飞速发展的势头,俄罗斯居民热衷于在网上购买电子消费产品、家用电器、媒体产品、玩具和机械配件等产品。但是,通过网上商店购买鞋类及服装产品,俄罗斯居民仍未习惯。不过,这也意味着该国的网购市场拥有巨大的增长潜力。

“俄罗斯B2C的快速发展离不开互联网的普及,且网上产品价格便宜,商品种类繁多,购物便捷、物流快速,这些原因都对俄罗斯 B2C的发展起到很大的推动作用。”蒋利娟说。

线上线下同步拓展

随着俄罗斯经济平稳快速的发展,居民收入不断增加,购买力逐渐增强,加之俄罗斯作为中国第五大出口市场的经济地位,以及其加入WTO后逐渐放宽的海关规例,这些均对有意进驻俄罗斯市场的国内外贸B2C卖家极为有利。

据C周刊了解,事实上,中国早有一些先行者,通过国内外的B2C平台,小额出口到海外市场,从而赚得“钵满盆满”。这些“先行者”一方面充分利用了中国制造的成本优势,通过B2C平台将商品销售给国外的消费者或小额批发商;另一方面,则利用越来越便捷快速的物流方式将商品送抵买家手中,如通过国际快递公司、EMS或海外仓储当地配送等方式,将全球配送时间缩短至两三天,使得国外买家能在短时间内获得所购商品。在支付方面,则利用PayPal等第三方支付平台,安全便捷地收回货款。

对于俄罗斯当地的B2C平台,有多功能销售平台之一的Express Access,可以注册并发布产品信息。该网站的最大特点就是可直接通过网站进行销售。还有,在俄罗斯享负盛名的网上零售商 ozon.ru,收购了当地最大的网上鞋店 sapato.ru。sapato.ru 的每月客流量多达250万人次,ozon.ru 作为 Sapato.ru 的新拥有者,又处在俄罗斯积极拓展当地电子商贸市场的美好时期,所以该网站正努力提高自己在俄罗斯的影响力。

除了这些俄罗斯当地的B2C平台,国内也涌现了许多从事外贸B2C的网站,例如速卖通、敦煌网、兰亭集市、大龙网等成功的B2C网站。

蒋利娟告诉C周刊,国内出口企业应该看到外贸B2C的优势,更应看到利用俄罗斯B2C发展的大好机会,在“线下”用传统方式出口俄罗斯的同时,亦可尝试与“线上销售”相结合的贸易方式,让“线上线下”同步开拓俄罗斯市场。

网购生意调研先行

面对俄罗斯网购市场的异常活跃,国内B2C卖家必定按捺不住。蒋利娟提醒各位蠢蠢欲动的出口企业,若要通过B2C开拓俄罗斯市场,必须做好以下准备工作:

1、深入了解俄罗斯市场。市场调研是进军国外市场的第一步,通过调研了解俄罗斯居民的消费习惯和需求,从而选择合适的外贸产品,以免走弯路。蒋利娟指出,假如你想进军俄罗斯市场,一定不要选择水表作为外贸B2C产品,因为水表在俄罗斯几乎用不到。另外,最好不要再走仿牌道路。

2、重视政策以及俄罗斯的文化环境。俄罗斯刚刚入世不久,外贸环境与其他国家尚存在一定的差异性。如果企业的目标市场是俄罗斯,则要注意遵守当地的贸易政策和法规,尊重当地的文化环境,只有这样,外贸B2C才会更加顺畅。

3、重视企业和产品的品牌与质量。质量永远是获得消费者认可的不二法门,外贸B2C在保证产品质量的同时,还要注重企业品牌及口碑建设,像外贸B2C的仿牌道路注定不会长久。随着国内兰亭、DX、大龙网等独立外贸B2C品牌的崛起,独立建站成为大家推广品牌的重要方式。

4、专业外贸网站建设。蒋利娟认为,外贸网站建设不仅仅是建个网站,专业的外贸网站建设应该考虑网站的风格、功能及网站后期优化,包括域名、服务器、用户体验等因素。

5、找准定位,选择适合的营销推广渠道。外贸B2C卖家分为外贸工厂、外贸公司和外贸Soho三种,外贸卖家应该根据自身的特点选择适合的平台来推广产品。“可以选择借助第三方平台,也可以通过自建团队来建站推广,还可交给我们这样的外贸电子商务服务公司来建站和推广,关键是找到适合自己的方式。”蒋利娟说。

6、选择好国际物流和跨国支付。物流和支付问题一直是影响外贸B2C的关键问题,外贸卖家要根据产品及地域特点选择合适的物流及支付方式。

目前,外贸B2C还处在早期发展阶段,有意通过此渠道进入俄罗斯市场的企业在兴奋之余,务必对新规及当地市场做更进一步的调查了解,以便在此后的电商道路上走得更顺畅。

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