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迪拜转口贸易影响不大
来源:C周刊     作者:任楠楠     评论:0 条      时间:2011-04-10

虽然中东动荡仍在持续,但中国企业对中东市场依然十分重视。市场一线反馈回来的信息显示,作为辐射到整个世界14亿人口的转口贸易良港,迪拜的转口贸易目前基本没有因为此次中东动荡而受太大的影响,企业前往开拓市场的热情不减。

迪拜是整个中东的金融经济中心,它以其自由宽松的经济政策,得天独厚的地理位置,完善齐备的基础设施,成为中东地区最重要的交通枢纽和最大的贸易中心。其“中心”作用通过直接影响海湾六国、西亚七国、非洲及欧洲南部国家的终端市场,辐射全世界的14亿人口。

迪拜贸易秩序一切照旧

“政府对中东市场非常重视,去年就已经组织在迪拜举办了福建商品展,全省有200多个摊位。从上届的企业反馈来看,效果还是比较好的。毕竟迪拜的影响率和辐射率很大,在全球来说它的转口贸易排在第三位,转口贸易占它整个贸易额的85%,从它的一些相关数据上就能看出,这个比重非常大。其中它进口的65%是我们中国的产品。”福建省外经贸中小企业服务中心相关负责人周世伟透露,“上个月我刚刚参加过迪拜中东电力展,对当前的中东局势应该说还是比较了解的。我们福建有很多企业在迪拜设点、设立办事处和公司,有的是开店、开厂。从目前企业给我的反馈信息来看,那边一切照旧。”

据周世伟介绍,当时他特地去参观了迪拜当地的两个批发市场。一个是当地历史比较悠久的木须巴扎集散市场,主要经营机电类和轻工类的产品。“市场的整个区域是沿街式的,当地的批发市场店面都是一间一间的。市场人流非常多,晚上10点才关门。到那里逛的人都来自于周边国家,因为市场就在木须巴扎这个港口附近,货物从港口发往这些周边地区的国家,一星期就可到达,交通非常便利。那里欧美的产品非常多,档次也比较高。例如电力设备,法国的、德国的一些名牌产品在那边销售得非常好。”他说,“我带了福建福安一些主营电力设备的企业过去参展,当地市场也有类似产品,但不多。那边销售的机电类产品还是以欧美的居多,档次也比较高。轻工类的产品,例如玩具类产品等,则大部分都是我们中国的商品。”

“木须巴扎”本身还是一种现货交易形式的代名词,有大的进口商向中国企业进口,有些是自己的直营店在做批发,也有大的进口批发点,整个市场就是一个现货交易的市场,辐射整个中东和周边地区。印度、巴基斯坦的客商都会来这边,因为交通非常方便。

 当地还有一个重要市场,即中国龙城。“它就像我们的义乌商品城一样,里面全部都是中国商品,什么类别都有,批零兼营。”周世伟说,龙城离迪拜市区不远,大概只有40分钟车程,到了节日或周末,当地居民会开车来到这里采购中国产品,零售、批发的都有。当然,从人流量和买家的质量来看,木须巴扎会比中国龙城更好。因为木须巴扎是在老城区,是历史比较悠久的一个集散地。中国龙城里面的商铺都是中国企业在里面驻点的。在木须巴扎,没有当地户口是没办法自己成立公司的,但是龙城允许中国人设立相应的办事处。

周世伟透露,很多的转口、进口商之所以选择在迪拜设立转口贸易点,是和有些国家采购这些商品所涉及的关税问题、反倾销问题和一些忌讳等相关,因为通过迪拜中转就能解决这些问题。“还有就是它的房地产业,迪拜曾经是一个房地产泡沫地区,但是通过近两年的调整,虽然房价降了,但是现在它的房地产销售已经恢复。”他说。

三类进口商占据主流

据周世伟介绍,从迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点来看,迪拜的进口商主要有三大类。

第一,来自沙特、科威特、巴林、叙利亚、黎巴嫩等地的中东阿拉伯商人。他们常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式经营,依靠本地的语言优势和常年的海湾国家业务关系来进行交易,他们的业务进口量通常占迪拜市场总进口量的55%—65%,产品以欧洲、韩国、中国为主要进口国和地区,85%—95%以上的进口交易形式为国际订单和国际信用证的形式,现货交易占5%—15%左右。

 第二,来自印度、巴基斯坦、孟加拉等国的商人。他们主要以小型贸易公司和中小型贸易连锁店的形式来经营,由于他们的父辈在中东国家生活,基本上突破了语言障碍,他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%—30%左右,产品以中国、韩国等为主,这类商人压价非常厉害,他们通常利用中国工厂和中国商人互相压价恶性竞争的特点,从中渔利,而且有部分这类商人已经渗透到中国内地,采集商业情报后,再进行压价,经他们采购的产品普遍质量较差,价格低廉。

第三,是来自非洲的商人。他们常年在迪拜用现金采购,迪拜75%的货物转口到这些商人的国家,由于非洲的国际结算和商业信誉比较差,所以这类商人在迪拜均以美元和当地迪拉姆货币结算,避免使用非洲货币造成贬值的危险。他们一般不到中国采购,而是从迪拜的批发商手里或码头直接接货,然后转回非洲。    

中国企业呈现四种诉求

据了解,近年来新兴市场逐渐成为中国出口拓展的亮点,成为拉动中国进出口发展的重要力量之一。其中,迪拜成为企业趋之若鹜的所在。去年的迪拜福建商品展,前往参展的福建企业不少,全省有200多个摊位。今年,该展将于5月底6月初举行,企业赴迪拜参展的热情继续高涨,预期要超过300个摊位。“因为迪拜没有这些轻工行业,基本都靠进口,它自己主要靠旅游业和服务业,还有就是靠转口贸易。另外就是五金建材类的,如机电和建材。特别是建材在近几年是泉州企业去境外设点比较多的行业。像石材、水暖、瓷砖等,都非常适合当地。鞋服很早就去那边设点了,中国龙城的店有很多就是我们的鞋服企业去开的。”周世伟介绍说。

他表示,中国企业赴迪拜参展的诉求主要可分为四类:

 第一类企业,已经在那边设点,拥有办事处,也了解这个市场的容量,想通过展会去接触更多买家的企业。他还可找到当地小的批发商,告诉他自己在这边已经有办事处了,仓库也有现货卖,等于大小通吃。所以其积极性非常高,也非常适合去那边展示。

 第二类就是有代理商的企业。虽然已经有当地代理商了,但是毕竟其辐射面不止是在迪拜或者阿联酋,他们因此联合参展。在操作方式上,属于代理商范围的交给代理商,不属于代理商的企业自己直接去接洽,多增加在当地的客户群体。这既是对代理商的支持,也相当于帮代理商招商,同时提高了企业形象和品牌知名度。

 第三类就是想开拓迪拜市场的企业。已经有开拓市场经验和参加过迪拜展会的,已经拥有了一些老客户,但并不是他们的代理商,或者还处在交流当中,可以利用展会加强该地区的拓展,多增加和新老客户的接触。

第四类就是从来没有参展过的,但是通过有关方面的引导积极参与,想开拓这个市场的企业。

 “我认为,迪拜是一个非常重要而且一定要切入的海外市场。建议更多的企业去那边做相应的设点,或者找到合适的代理商。另外,那边的华人在当地展会期间当翻译、导游或者销售代表的非常多,所以建议企业如果能找到当地合适的人才,并与他们建立合作关系。这也是一种非常好的合作模式。”周世伟建议。

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