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展会现场篇:三天迎来100余波客户
来源:JAC外贸实战     作者:jacindustry     评论:0 条      时间:2015-07-10

虽然时间紧,任务重,但是我们还是进行了全面而细致的准备,这些准备会让大家更有信心。(我们的展会准备)

在其他方面的能力水平很难短时间内提升的前提下,信心的提升或许是出奇制胜的法宝!

其实就如同上一篇文章所说,能有客户有订单当然是完美,即便是效果不好,这次展会我们也要义无反顾的参加,因为这是公司到了新发展阶段的体现!是增强供应商和员工信心的必然之路!

展会开始之前,开会,我曾经告诉所有的同事一句话,我希望每个人都去,我们可以接受公司被清空的现实!

于是浩浩荡荡的大军出发了!最多的时候,展会上有我们20多名同事,每一个展厅,都会有我们的同事发传单的身影!

有一个关系很好的供应商笑着说,jack你这是传销啊?我在每个厅转都能看到你们的人,在拉客户,塞传单,递名片!哈哈,开玩笑看玩笑,严肃的说,傍上你们我算是看对了,你们第一次参加CPHI就敢搞的这么大,而且还有这么多客户,简直是奇迹!

他说的对,我们客户非常多,一开始两张谈判桌,后来加了一张,又加了两张!五张谈判桌一起运作,还有几波必须要站着!很多的供应商过来,看着我们的阵势,都极其感叹,为什么自己的展位没有人,而我们的展位可以满的站都没地方!

三天,实际上是两天半,我们展位总计来了客户100余波,当场签单6波,无限接近签单的客户十几波……

每个人都累得筋疲力尽,有的同事甚至嗓子哑的说不出话,有朋友会问,你们是菜市场吗,还要大声吆喝招揽生意?我们是要招揽生意,不然怎么会有那么多人来到我们的展位?有些同事一天在不停的说话,可能也就吃饭的时候能喝口水,每个人都在拼命。

依然记得,来布展的同事见到我的那种忧虑的表情:jack我们的展位要多寒碜有多寒碜,你知道吗,我们的展厅里面,都是豪华装修的,只有我们什么都没有!

看着他们紧张担心的脸,我只说了一句:到了明天,看的是人是否努力,而不是展位是否豪华!

人,才是一切的根本!

开展之前我们给每个人分配了角色,任务,谁站展位,谁发传单,谁做后勤,当然公司里留下的所有人必须随时待命,有任何的需求,例如需要寻找产品报价,必须完全为展会服务。

在其他的展厅发传单的同事无一例外的遭遇了保安的阻挠,驱赶,于是都玩起了游击战,打一枪换一个地方,有很多客户都是在其他的展厅拿到我们的名片和传单,当天或者第二天找到了我们的展位,来谈判所需要的产品;

还有一些客户,我们百般努力拿来了名片,照其他人拿到名片就放起来了,而我们是拿到名片就给客户发了短信,what'app或者邮件,告知客户我们的展位号,主要产品,告知客户我们可以代理采购,也招来了不少客户;

我们会问客户很多问题,例如在中国待几天,呆在哪,住在什么酒店,中国的号码是多少,这样做就是为了万一展位上没有谈妥,可以很轻松的再次约到客户,继续谈,这一招,为我们锁定了两拨客户;

你不对我们的产品感兴趣不要紧,我知道你们国家的大客户,你总是对样板客户感兴趣的吧,于是有聪明的员工就会利用大客户让客户产生兴趣;

得益于准备的周全和每个人的努力,我们几乎是我们所在的整个展厅客户流量最大的展位!

同事告诉我,当时布展的时候,对面两家展位的布展人员的眼神都是蔑视,因为我们的展位简陋无比,到了展会当天,他们的眼神变了,变的惊讶迷茫,惊讶于我们的客户数量,迷茫于为什么他们那么高大上的展位只有一两波客户!

原文:http://www.jacindustry.org/?p=3665

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