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【外贸技巧】从买家喜好出发设计旺铺
来源:佛山启程电商         评论:0 条      时间:2015-07-06

铺面相当于人的脸面,何其重要?不用多说,这也解释了为何旺铺装修占据重要地位。但是,又有多少人能够了解,旺铺装修的设计,要根据买家的采购流程走呢?

知己知彼,方能百战不殆。其实这和生活中的很多道理都是相通的,诚如你想要追一个女孩子,就得先熟悉了解她的各方习性。只有你的旺铺设计是以买家为中心,才能逮住买方,从而提高成功的几率。

一、买方的采购流程:

在阿里巴巴首页→搜索关键字/左边类目→转到产品列表页→选择产品→产品详情页→接着会到我们旺铺首页 → 更进一步了解我们(营销页面)→成交。

二、细节分析(一个主图+三个页面):

1、产品列表页面:搜索关键字后,一大堆的产品冒出来,怎样才能让买方对你一见钟情呢?那你就得要有一身能吸引对方的外衣,就是在产品图上下功夫,可以加个产品框,换个好看的背景色等等。

——怎样才能注意你“我的主图”之提升品牌并提高点击率。

2、产品详情页面:点击我们的产品进来了,这个时候就是到产品详情页,有大部分的浏览者,是从阿里首页到产品详情页的。这个页面不仅仅是产品描述、产品介绍,或参数,还要有关联销售,重要一点是融入企业优势、形象展示等等。

——怎样才能让我“了解你的内心”之解决疑虑,让询盘量翻倍,让产品溢价,让成交加速。

3、旺铺首页:似乎有这个习惯,从产品详情页到首页的浏览数量几乎等于发询盘的数量,但前提是你的旺铺首页能见人。首页从大海报营销版块开始,别以为大海报就是为了好看,这可以作为一个营销版块,将企业的优势展示出来;再到我们的滚播banner,和一些自定义版块等等。

——样才能让我看得清楚“你究竟如何”之旺铺定位,分类明确,提升企业整体形象。

4、营销页面:说到营销,其实就是一个深层次展示的机会。如果你想要留下客户的脚步,获得更多的好感,就必须利用好这个页面。首页板块毕竟有限,能展示的东西也是很局限的。所以营销页面往往是决定成单与否的关键。它承载着企业的优势与整个旺铺的定位。是一招定输赢的关键,要好好利用。

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