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关于“外贸菜鸟择业问题”的思考
来源:商聚园         评论:1 条      时间:2015-07-06

做外贸到现在,不长不短4年有余,这期间一直待在目前这家工厂从业务到主管,从“小白”到“旧人”。就切身所见所感,针对“外贸菜鸟择业问题”,今天想跟大家谈谈自己的一些看法,愿互相交流,非喜勿喷。

关于做外贸究竟要选择一个什么样的行业会更有利于后续发展?最近陆续咨询过一些不同行业的外贸老鸟,基本上也很少有人能对此给出一个确切的答复。较为中庸也确为事实的回答:不论是别人说什么好的行业,都要看自身的努力和发展。(推而广之,那做什么都一样了)当然一个好的平台其实可以提供很大帮助,毕竟巧妇难为无米之炊。

那什么叫好的平台?大体表现是公司有一定客源渠道,至少网络宣传方面有一定基础,对新人有一定发展空间,譬如展会、培训等,对有经验的外贸老鸟能给予更诱人的福利待遇、人性化管理制度和一定程度的尊重及奖励,话说回来,从老马对于离职员工分析的本质出发,综合起来就是“第一,钱要给到位;第二,心不能让之受委屈”。

那对于刚出校门的年轻人呢?他们的择业标准可能更多看中的是工作地点,工作环境,底薪和假期?

针对这个问题,结合目前我们的各种招聘现状,以及正提出离职的新人同事,加上其它朋友身边的真实案例,个人发现,目前大多新晋外贸人员,可能很难在一个交通略偏僻的工厂待上1-2年。其实薪资待遇城乡区别化并不明显,只是更多年轻人更愿意待在离朋友(包括但不仅限于男女朋友)较近的城市区域,尽管城市交通更加拥挤,物业房租水电费也依然傲人,但综合考虑,大多数资历尚浅的雇员大多还是做出那样的选择;有些即便一开始决心在工厂潜伏下来,但最终可能也经不起多几次的来回周折,尤其是周末往城里跑周天又得赶回来。那这时对于地处郊区的工厂而言,一方面面临用工荒(业务人员同样理由的难招),另一方面辛辛苦苦培养了3个多月,而对整个流程有大体概念的新人就这样匆忙逃离,于是新一轮的等待又将开始……其实这种现象本身,无论对于工厂、新人本身而言,个人觉得真心一种无形的资源和精力损耗。

殊不知,在工厂其实有太多事情可为,尤其是刚从校园出来,毫无社会经验的小白用户。首先,劝各位小主切莫对现实报以过高的期待,却好高骛远,眼高手低,结果碌碌无为,荒废了大好光阴。

话说回来,前期在工厂里面都能做些什么学到什么呢?比如早起晨练或早读(相信刚从学校出来,多少那点学习的情操还是有的);晚上睡前看看书(譬如FOB-yibing外贸专业方向的或者刘同、韩寒、康永、金星、马云等名人类,亦或是旅行类,经管类的都可以,总之各种根据自己需求有看就好);最直接的就是跑车间啦,对于工厂的整个生产、管理流程,产品工艺、优缺点,以及工人的工作实况、库存状态、检测环节等烂熟于心,唯有真正了解这些才能在销售环节遇到各种客户的提问做到专业解答,甚至给到合理解决方案,尤其是面对客户索赔和吹毛求疵时更知道如何去引导客户,降低工厂损失,也缓解矛盾,唯有专业度才有说服力;

除此之外,关于生活方面,一是可以慢慢积累“人妻”经验:简单点来说,从自己宿舍的布局、捯饬到家居用品的购置,如锅碗瓢盆,油盐酱醋,电饭煲,豆浆机,酸奶机,电磁炉,洗衣机,电冰箱(2手冰箱+洗衣机才300块)等,平时早上煮点粥,周末休息和同事一起炖点红枣排骨汤或者银耳粥,馋嘴就来点拿手菜,甚至做做酸奶都是极好的,或者作为初学者权当练练手艺也是不错的;二是攒点零花钱,平时逢年过节孝敬父母也是需要打点一二吧,有更厉害的伙伴甚至可以好好规划前期数额并不较多的存款,以备不时之需(很遗憾,虽然本人做不到,但还是希望其它小主能努力为之,有假期了利用这些积蓄出去旅行增长见识都是很棒的。

另外,如果是在乡下或者郊区厂区环境稍微好污染略小的地方,可以和同事一起保持运动的好习惯,甚至跟公司申请做一个临时简约健身房也是不错的选择(腾一个空房间,买一辆动感单车,几根跳绳,一些墙纸,泡沫垫,瑜伽球,小哑铃等,自备小音箱,只要做到每天准时出现即可),既能很好放松身心,也能保持好身材,更重要的是又减少一次花钱的机会,光是想想也是醉了,如果有,请一定好好珍惜。

以上,讲了这么些,我个人的良心建议是,如果真的潜心向学的外贸小白们,真心可以考虑先从工厂潜伏两三年做起,等以上基本素养都已修炼到家,翅膀稍微硬朗点,再去考虑所谓的“飞得更高”,至少前期的这些努力和积累一定会是今后外贸路上不可多得的宝贵财富。另外,想想看,如果别人做不到,而你恰好做很好,那这期间的各种内部发展和锻炼机会能不给到如此努力而优秀的你,你答应老板都看不过去吧?也不得不在此重申,并呼吁所有做外贸的菜鸟们,拜托真的不要把整个外贸的过程想得太过于美轮美奂,每一只你所看到的做得风生水起,过得有滋有味的老鸟,都曾经或多或少有过一段不为人知的修行期,“甘于沉下去才会有浮出水面的一天”啊!

曾经有调查,全世界公认的200对公认的恩爱夫妻,平均每人,一生至少有100次想离婚和50次想掐死对方的想法,更何况你是做一份还并没有签订终身契约,甚至连恋爱精神都尚未达成的一份工作呢,do what you love, love what you do吧!偶尔闹闹情绪想要离职换到更好地方去的时候,多想想自己是否真的100%尽力了,是否有对得起这样一份由来已久的信任,是否有真的经得住时间和心灵寂寞的考验,是否有完全做到对梦想的执着?如果稍微有一丝犹豫,就请亲爱的自己再努力一把,push yourself harder and harder, babe~最后,两个字共勉“坚持”。

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