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Jeff说“圈子”
来源:阿里巴巴外贸圈     作者:Jeff     评论:0 条      时间:2015-06-22

“圈子”,越来越时髦的一个词。原来的时候,我们一直在说,我的圈子,你的圈子,那是看不见摸不到的一个概念,泛指一个人的社会关系如何如何。近些年来,随着互联网和终端App的繁荣,圈子这个概念,被我们无限的升级放大,

也慢慢的被我们重视,并用运用到商业活动中来。那到底什么是圈子呢? 我们看看微信的朋友圈,看看脸书,看看阿狸外贸圈,就不难理解这个概念了。我的理解是:能够通过自己的积累,把有着相同交集的人群或者部落组织起来,并不断的相互分享好玩的有价值的信息,进而升华成为相互的粉丝或者追随者的一个工具。

说到这里,我还是先来分享一个小故事吧。上周五的时候,我打开脸书。随意的搜索了我的行业,加上了几个好友。3个小时之后,我的好友申请都顺利的通过,其中2个人还跟我聊了起来。彼此寒暄,你来我往,都相互加了whats。随者我们聊天内容的深入,我不禁开始发笑。我登脸书的目的是什么呢?无非就是听很多大侠说过,脸书可以找到客户,还有什么龙抓手秘籍云云。我心里痒痒也就抱着试试看的心态来的。那我为什么在跟新的朋友聊天之后会发笑呢? 因为我聊天的这个2个人,一个是个我们产品的组装工,一个是我们产品的使用者。尤其是那个组装工,还表达了想在我们这里谋分工作的意愿!

我静下心来想了好久。脸书,全球最大的社交网站。本来是一个交朋友打发时间的网站,却无奈的被我们这些外贸人用来找客户,挖掘商机,想想还真是好笑,难怪我会找到一个我们产品的组装工呢。我又想了,那该如何好好的运用脸书这个大平台呢?我想到了圈子,受到了圈子的启发。我打算一方面,不断的去完善我的脸书的首页以及内容展示,什么好玩的好笑的有价值的东西都拉来分享,顺便呢,每周更新我的产品信息2次,上传产品视频2次,还有3次就是share一些有价值的信息。不断的去完善自己脸书页面,提高来访者或者自己好友的体验度。同时呢,自己要去寻找圈子要圈的人?

怎么找呢?

首先,在脸书搜索,相关产品的页面和个人,能加的都加上,多多益善。

其次,我打开我的阿里巴巴,把已经积累的客户的人名全部脸书一遍,里面会出现很多同名人,这时候你就得仔细的去删选了,留下你认为跟你的圈子最匹配的人,加为好友,同时去加他的好友。

再次,找到那些相关产品的RFQ ,只是简单的去copy一下这个人的全名,去脸书搜索,同样的方法去加人。等你的好友数量,积累到一定程度的时候,你的圈子也就差不多了,再把这些好友给圈起来,建个脸书的群落。

然后呢,不要老是想着主动的去推销你的产品。因为:在你推销之前,你们在脸书可能好算是个陌生朋友,一旦你对他有直接的推销行为,对方立马会对你有了反感或者敌意。我们需要做的就是,多去更新自己的页面信息,一定要专业有价值,同时去多拜访你关注者的页面,多去点个赞,做个评价等等,慢慢的,他会注意到你的,等你们慢慢聊成朋友了,再可以提出加对方的私人聊天工具。这个过程中,你们不但慢慢成了朋友,他将来也就可能成为你的产品俘虏了!

同理,领英,YTB ,Pinerest  ,谷歌+ 都是这个道理吧。我总感觉,这些社交工具,是无法帮助我们主动找到客户的。我们只有正确的去理解这些社交工具,把这些工具打造成你的产品和你的价值的圈子,慢慢的去积累你的知名度,慢慢的去吸引和你相关的人群,慢慢的去打造你的粉丝团。到那个时候,客户主动愿意来找你聊产品了,你的成交还会远吗?

Jeff 愚钝,胡乱说说最近自己的一点小体会,希望大家多多包涵,顺便晒点喜庆的事情吧,今天阿狸的客户经理送来了我们的奖杯,再晒点我上个月的业绩吧,要年底了,就得卯足劲冲一冲,谢谢大家!

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