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与印度人做生意:你该学学莫迪总理访华
来源:中国诺网         评论:0 条      时间:2015-06-14

据外贸朋友反映,很多同行很不情愿与印度人做生意,因为他们特别能砍价,而且很犟。但从其总理莫迪先生的言行举止来看,印度人也有自己可爱的一面,只是大家可能没有找对方法罢了。

2015年5月14日-16日,印度总理莫迪先生访华,履行与习大大的“家乡之约”,行程从古城西安开启,经首都北京,止于金融中心上海。

对于莫迪总理访华的意义各方都抱有极大期望。经济上,印方希望能从中方拉到投资,而中方也愿意与印度进行进一步的贸易往来;文化上,两国共同信仰佛教,唐玄奘印度取经成为两国文化交流的纽带;政治上,边境之争有望得到缓解。

从事实来看,印度总理访华确实产生了切实可行的效果。两国有望达成价值100亿美元的投资协议,在印度的公路建设和高铁项目上,中国也有参与可能;5月14日起,中国还将放映3部中印友好电影——《大唐玄奘》、《功夫瑜伽》和《大闹天竺》;印方媒体关于两国边境之争的报道有所收敛。

如果说说莫迪总理访华是一场外贸之旅一点也不为过,而且还是一场成功的外贸之旅。海外营销专家中国诺网为大家解读:在撬动中印两国贸易大门过程中,莫迪总理有哪些地方值得我们的外贸人员学习?

1. 善于维护关系。在习大大访印之际,总理先生在自己的家乡接待我们的主席,礼尚往来,于是便有了这场“家乡之约”。这样一来,不仅加强了中印两国的交流,更是建立了与习大大的私人友谊。能够让谈判在稳定大大环境中,以轻松的方式进行。

2. 制造意外惊喜。原本总理的行程安排是先去韩国,再访中国和蒙古国,但是,他特意将行程改变首访中国。这样一来给了中国人民和政府礼遇、重视之感,自然也会得到我国的格外重视。果不其然习大大以盛唐之礼迎接总理,创造世界外交史上的罕见,立马占据头条,赢得世界瞩目。

3. 懂得顺应潮流。莫迪总理为访华成功可是做足了功课,最大的诚意体现在特意挑选中国最受欢迎的社交媒体之一来增加与中国人民的互动。5月4日总理开通新浪微博,虽然没有加V,粉丝还是一夜之间就涨至4万多,并且第一条微博内容得到了上万的回复。其后总理实时传播在访华之旅的精彩片段。不仅如此,莫迪总理特别注重社交媒体的应用,他是政治界推特上粉丝数位列世界第三的名人,仅次于奥巴马和罗马教皇弗朗西斯。

注:莫迪总理的微博封面


注:莫迪总理的第一条微博

在询盘的过程中,讨价还价很正常。如果亏本或者说利润极其微薄,你可以选择放弃成交订单;而如果价格确实还可以承受,交易就可以继续。但是,要怎么将谈判继续下去呢?大家可以学习一下莫迪总理:谈公事的时候不要忘了建立私交;时常给客户带去一些惊喜;掌握好印度人民惯用的社交媒体工具,并进行互动。

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