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【外贸技巧】有了这种创意,你还愁产品卖不出去?
来源:Jac外贸实战     作者:jacindustry     评论:0 条      时间:2015-06-12

这个是眼球经济的时代,谁能获取眼球,谁就能在竞争中占据优势。

有明显卖点的产品才能占据市场领先,但是,现实却是,我们的产品并不比同行强在哪里,如何在市场上占有一席之地呢?

所以卖点的提炼和表现就成了非常重要的问题。

今天的话题就是卖点的表现,上面提及的文章中说了,卖点并非是一定是比同行的好的点,也可能只是这个商品所共同具备的功能性而已,我们要做的事让我们的表达方式更有说服力,图片的说服力优于文字,视频当然也是优于图片。

视频要有立意,当然有创意最好。

立意点就是表现产品的功能性,什么是功能性,就是使用你的产品能够实现什么功能!

例如发饰,就是为了装饰;例如木胶粉,就是为了粘合,而且是超强度粘合,固化速度很快的粘合;例如安全网,就是为了安全,可以防止建筑材料散落,也可以防止工人坠落;锁具,就是为了安全,贼很难打开;不含化学品的洗洁精可以保护家人的健康……

其实这些都是产品必须具备的特性,而不是其差异性,只不过表现方式有差异性而已。

给一些我自创的表现方式,也给一些网上看来的优秀的立意,可能还有很多创意,想想你的产品是不是也可以直观的表现出来其功能性。

安全网:

这个已经是老生常谈了:

为了表现其安全性,我们设置了实验台,离地面两米拉了一张网,在网上面的3米处(模仿民房高度)设置了跳台,找一个胖一点的人,站在上面,跳下去……反复几次。

当然后来我们换成了沙袋,200斤,300斤,进行实验,录像,有了这个视频,冲击力十足,完全证明了我们的质量。

木胶粉:

这个产品有两个重要指标,一个是粘合强度,一个是固化时间。

粘合强度是以受力大小来衡量,虚而不实,难以考量,固话时间也是一个数字,要让这个数字深刻的感染到客户,那就需要一点刺激的东西。

我们这样做视频:

随机去车间生产线拿来100克的木胶粉,兑水,不加其他的任何成分,搅拌均匀!

拿来一块木头,最好是坚硬的那种,用电锯当场锯开。

把搅拌均匀的木胶粉溶液涂抹在刚刚锯开的切口,对接,固定好。

五分钟……

拿一个大锤,开始猛烈的敲打粘合处,结果,粘合的地方并没有被砸烂,反而是没有粘合的地方慢慢的被敲碎……

一个视频,说明了所有问题。

发饰:

有个朋友专做俄罗斯市场,但是竞争激烈,完全没有利润可赚。

我给他出的主意是找几个俄罗斯模特,带上发饰,拍照。

因为完全是代表性的肤色,发质,服饰,让发饰功能表现的更加淋漓尽致。而且把拍的图片 制成了简单的视频,进行展览,转化率有了明显的提升。

洗洁精

这是一个哥们的创意,他们是做无任何化学添加的洗洁精的。

当时客户来工厂考察的时候,开玩笑说,你说你们的洗洁精是纯天然提取,没有任何化学添加,那你敢拿一点 抹到眼上吗?

我这哥们说,我不仅仅敢抹到眼上,还敢喝一口。

于是乎,喝了一口,客户立马呆在了那里,果断下单。

于是拍了视频……

锁具

这个是在印尼的电视台看到的,不仅仅是立意清晰,而且富有创意。

因为公众交通缺乏,印尼有大量的摩托车,也就有大量的偷车贼,大部分的锁具,小偷不需要一分钟就能搞定,把车偷走。

于是,有个视频出现了:

是用监控的角度拍摄的,两个小偷,一个是先骑在车上,打到火,另外一个去开锁,估计骑在车上的人是按照既定的策略,二十秒之后,挂档,但是锁没有搞定,一下子被摔了下来。

如此反复几次,锁依旧没有被打开,骑车的人却被屡次摔下,估计是火大了,居然跟开锁的人打了起来……然后被一网成擒。

最后给了锁一个特写,品牌极其醒目!

所以,一个文案很重要,要有创造性,要根据卖点提炼的几个方法,把差异性找出来,用不同的方式表现出来。

当然如果你实在没有差异性,就把功能性,“用途”通过有震撼力的方式表现出来!

原文:http://www.jacindustry.org/?p=3513

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