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【外贸干货】2015阿里巴巴排名规则深度解读(六)
来源:icy591     作者:陈雍     评论:0 条      时间:2015-06-05

我今天分享的主题是: 产品数据对P4P星级和竞价底价的影响?

经过个人反复的总结,我认为P4P产品推广里面的关键词和产品的星级,取决于如下三点: 1. 正确的类目;2. 推广关键词与推广产品标题的匹配度;3. 推广产品本身的数据。下面我将逐一讲解。

一、如何选择正确的类目

输入发布产品所需要的核心关键词,弹出对应的类目,依次点开对应的类目,并查看其属性。

根据对产品属性的了解,依次查看对应的类目,选择与产品属性最匹配的类目发布产品。

二、推广关键词与推广产品标题的匹配度

所推广的关键词和产品的星级,最直接的因素就是目标推广关键词与推广产品标题的匹配度,如果不匹配,就是3星以下,如果是匹配,至少是三星级,如果这个产品之前有数据,那可能就会立刻变成5星级。

总结: 标题是搜索引擎抓取的第一要素,必须要确保所推广的关键词与产品标题的匹配度。

三、被推广产品本身的数据

为了把这点讲解的更加透彻,先跟大家讲解P4P产品自身数据与产品星级的逻辑关系,然后在通过案例跟大家做进一步的阐述。

在上个篇章里面,已做阐述: 截止目前为止,B2B出口通,是一个信息交易平台,在这个信息交易的平台里面,阿里巴巴平台本身要分辨出来哪些供应商优质,哪些产品优质,是非常有难度的,但为了整个平台的用户体量更大,又必须筛选出优质的供应商和产品来服务好所有的买家,于是买家体验度就变得非常重要,但买家体验度如何来衡量呢?

在所有互联网平台中就出现了买家行为这个词语,那买家行为通过哪些方式去体现呢?当一个买家开始浏览一个页面的时候,买家浏览的页面搜索使用的关键词、以及产生的曝光、点击、反馈、点击率、反馈率….所有这些数据都会被系统所记录, 这些数据就能很好的去反应买家对其所浏览的页面偏好,在某种程度上,数据越好,反映出买家对浏览页面越偏好,从而平台的系统能迅速识别出那些产品页面好,哪些店铺好。

为了能更好的留住潜在的买家,于是阿里的系统就会通过数据搜索算法的方式,通过自然排名或者商业因素(P4P)的方式,以最低的成本将这些优质的产品或者店铺排在首页,去服务好那些潜在的买家(当然这只是相对的,因为整个平台上的供应商,信息质量都不好,相当于矮子当中挑高个子来服务好买家),只有这样,整个平台的用户体量才能做的更大,即: 买家(流量)----买家行为(数据)----被平台系统记录(通过数据评判卖家或者产品的好坏---权重)-----排名(数据好的产品,即权重值高的产品,当使用P4P推广的时候,系统就会以更低的价格甚至是底价让产品排到前五名),流量-数据-权重值-排名就会形成一个闭环,即:流量越多,数据就越多,数据越多,排名就越好,排名越好,流量就越多。

当明白这个逻辑关系后,就不难理解,P4P产品的竞价底价是越做越低的,这也是为什么同一个关键词在不同的主账号中,P4P的竞价底价都不一样,以及同一个关键词在指向不同产品做P4P推广时,即使都是5星产品,他们的竞价底价都不一样。

上面讲了很多理论,接下来我就通过具体的案列给大家详尽地阐述一遍,如下系列图所示:

在后台点击数据管家---点击我的产品---点击有效果产品----点击按月统计---点击反馈,从高到低排序,如下图中红色框框所示所示,该产品的数据是所有产品里面最好的,

(图1)

如下图2所示,选择词来源,并点击More,会弹出红色框框中的关键词以及对应的曝光和点击,红色框框中的两个关键词为: 7 inch digital photo Frame 和 digital photo Frame,这两个词语所对应的数据都非常好!

(图2)

为了验证数据对该关键词竞价底价的影响,分别将两个词语 7 inch digital photo frame 和 digital photo frame, 拿到七年号和三年号的P4P后台里面搜索,如图3所示: 在下午18.09分的时刻,该关键词的竞价底价为3.7元,而且没有同级别的供应商与之竞价:

(图3)

总结: 数据高的产品,分别对应的关键词在P4P的出价过程中,竞价是很低的!

接着,在把同样的词语拿到3年号的P4P后台里面去搜索,如图4所示: 发现在18.02分的时候,同样的关键词,竞价底价却截然不同,而且同级别的同行有很多都在竞价:

(图4)

总结: 如果没有数据做支撑,同行与同行之间的竞价差异非常大,即投入产出截然不一样;

在把digital photo frame拿到7年号里面搜索,在下午18.12分的时候,该关键词在竞价中为底价,而且没有同级别的同行与之竞价,如图5所示

(图5)

总结: 数据高的产品,分别对应的关键词在P4P的出价过程中,竞价是很低的!

把同样的关键词拿到3年号中查看,在下午18.07分的时刻,该关键词的竞底价,如图5所示,有很多同级别的同行与之竞争,而且价格相当高:

(图6)

总结: 由以上5张剪切图的数据告诉我们,如果一个产品的数据很好(数据代表买家偏好),这个产品在参与P4P竞价时,这个产品标题中所包含的关键词(推广关键词)的竞价底价都很低,即: 阿里平台通过商业的手段,将优质的产品和供应商,通过最低的成本,让他们展示在首页,去引流并服务好潜在的买家!

为了更加清晰的阐述数据、星级和出价的关系,请看如下四张图:

(图7)

(图8)

结合图7和图8一起看,该数据为七年号的P4P推广关键词的竞价及对应的推广产品,该推广关键词所指向的产品,均为5星级,优先推广的5星级产品所对应的关键词竞价为底价:

(图9)

(图10)

结合图9和图10一起看, 该数据为三年号的P4P推广关键词的竞价及对应的推广产品,该推广关键词所指向的产品,均为5星级,优先推广的5星级产品所对应的关键词竞价第一名要37.9元,第5名要9.2元,竞价是7年号的2倍多;

总结: 在同一个账号或者不同的主账号中,即使关键词指向的产品均为5星级产品,它们各自的竞价底价仍然不一样,数据越好的5星级产品,竞价底价越低,反之亦然;也就说: 产品的数据才是决定产品竞价底价高低的关键词因素,因为数据代表着买家偏好;

(图11)

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