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警惕“豪华订单”背后的风险
来源:福建日报         评论:0 条      时间:2015-05-15

2015年,全球经济步入调整期,新兴经济体在趋紧的国际金融环境下仍将面临严峻的内部调整考验,风险短期内难以出现根本性缓解,这将直接波及福建出口企业。中国出口信用保险公司福建分公司(下称“福建信保”)2015年第一季度的报损数据显示,辖区企业共报损案件83宗,累计报损金额1591万美元,报损案件数量、金额均保持在高位,甚至部分资质良好的老买家也发生“赖账”的情形。

在经济不景气的大形势下,愈演愈烈的竞争使得福建出口商渐失谈判优势,不少企业为了能签下订单,主动接受赊销订单,自然就免不了要防范赊销订单的潜在风险。不仅如此,福建信保特别提醒出口企业,不要忽视新买方“豪华订单”背后潜在的风险。A公司是福清一家大型箱包出口企业,年出口额近1亿美元。2014年1月,匈牙利一华人商会会长企业在匈牙利国家前总理、国内某商业银行行长等人的陪同下,组成“豪华阵容”对A公司进行参观考察,并随即下单订购了价值129万美元的拉杆箱、手提包等产品。虽然是初次合作,A公司为了承接订单,仍同意买方提出货物到港后120天付清货款的支付方式,并向福建信保申请限额准备投保。福建信保调查发现,买方实为贸易型进出口企业,违约成本低且违约概率较大。另外,买方长期从事食品进出口业务,无箱包类产品的经营经验,为首次从事箱包贸易,交易风险很大。但为了支持出口企业开拓新市场的决心,福建信保批复限额80万美元,部分满足了出运需求,并建议A公司适度分散出运。A公司按照订单要求交货后,买方以市场价格变动、产品滞销为由,拖欠货款,A公司随即向福建信保报损。在接到报损后,福建信保立即向买方发函核实债权债务并催促买方付款。买方承认债务,但称错判市场行情,现行货物市场价格已经远远低于采购价格,商品严重滞销,,希望按照货物原价的6折分期支付了结债务。根据案件调查情况,福建信保认定买方存在信用问题,对案件进行了足额赔付。A公司轻信买方华人商会会长身份及其豪华下单阵容,未做深入调查承接大额订单,虽然获得了信保理赔,但仍造成较大损失。

无独有偶,2015年2月,某大型外贸公司B接到阿联酋服装订单,下单量很可观,单笔订单达300万美元,B公司遂与福建信保联系,希望福建信保能在限额上给予支持。福建信保经调查发现,该买家成立2014年,经营范围为“商业咨询服务”,其他信息缺失,且海关进口规模很小,交易风险程度很高。此外,信保遍布全国的信息网络显示,该买家在浙江、江苏、上海、安徽等多地广抛橄榄枝,下单规模均达数百万美元,堪称“豪华订单”。福建信保凭借多年的承保经验建议B公司谨慎交易。在B公司重新与买家联系希望进一步沟通时,买家竟主动提出不想再和B公司合作。通过深入梳理,该买家的撒网对象均为规模较大的知名外贸企业。这些大型的外贸企业相对更易获得信保限额等政策资源的支持。不难想象,这些订单本身应该附加了相当可观的效益,让这些拥有多年从业经验的大贸易公司都感到“弃之可惜”。而一旦有中国企业与该买家达成交易,买家很可能收货后就逃之夭夭,难觅踪影。

类似的案例几乎天天都在上演,中国信保强大的数据库资源和即时共享的信息平台编织起了针对不良买方的恢恢天网;中国信保建立起的出口商信息共享机制,已经成为买方市场环境下约束买方行为、维护出口企业的有力武器。为此,福建信保提醒出口企业要善于利用政策性金融工具规避风险,防范“豪华订单”背后的巨大潜在风险。

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