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广交会:中国制造将不再谈“价格战”
来源:C周刊     作者:汤幼玉     评论:0 条      时间:2015-04-17


图为记者汤与张勇 (叮当 摄)

【编者按】:又一届广交会来了!由雨果网及旗下外贸实操指南《C周刊》和广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办的117届广交会特别报道正在火热进行。C周刊派出多名小编深入广交会现场,采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商,并在微信群、C周刊微信社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动,试图多维度报道117届广交会,挖掘全球商机,洞察外贸走势。

4月16日,由广交会电子商务有限公司主办,英格(阳江)电气有限公司、广西玉柴机器有限公司、广州安通信息科技有限公司承办,由中石化广东分公司、上海孚创动力电器有限公司协办的电机组产业链龙头企业新产品全球发布会召开。C周刊在现场采访了首帆动力科技股份有限公司副总经理张勇。

C周刊获悉,首帆每年两次的广交会均有参展,这一次也不例外。张勇介绍,由于东南亚、中东的许多国家在电力基础设施方面还比较落后,印尼、孟加拉、菲律宾等国家常常出现电力短缺的现象。质优价廉的中国发电机产品在这两个市场占有很大的优势。

通过哪些渠道获取订单呢?

张勇告诉C周刊,展会是获得订单很重要的渠道,如每年的广交会。来参加广交会的采购商目的性很强,一般看样即可成交。他表示,展会不仅是一个充分展示企业实力的平台,也是获取客户资源的重要来源。

“目前来说,电商平台是获取客户既有价值又省钱的一种办法。”张勇说道。首帆公司也积极采用电商平台开拓海外市场,它同时也是广交会电商平台e-cantonfair.com的会员。

此外,首帆还陆陆续续地在海外设立分公司,作为更好地开发当地的市场及服务客户的重要窗口,旗下业务员针对一些重点的市场,定期拜访客户。

张勇表示总局限于互联网,生意是很难做大的。互联网可以快速地获得许多初期的客户,但是要将这些客户转化为很好的合作伙伴,企业就需要花费更多的精力去做一些线下的具有实际性效果的举措,如邀请客户参加一些活动、与客户进行面对面交流。张勇透露,企业正在加快进军美洲的步伐,将在当地开设分公司,对当地的薄弱市场进行突破。

价格并不是最重要的,产品及服务才是获取订单的关键。张勇表示。

许多客人在选择产品时不一定会选择最便宜的产品。外贸不是一锤子买卖,客户更注重的是更好的产品、更好的服务。人民币的升值,中国制造正在逐渐丧失价格优势,但可以通过产品服务来消化升值带来的影响。

市场在变,环境在变,客户的需求也在不断变化当中。张勇表示,首帆的产品也一直紧跟着这些“变化”进行着相应不断的“持续改进”。C周刊获悉,首帆不仅组建了自己的研发团队,同时还与当地大学一起合作研究课题。借助学校新的理念、新的技术,生产出客户需要的附加值更高的产品。

当前的发电机组对外贸易面临一个隐患:工厂多,制造商水平参差不齐,产品同质化严重。部分厂商一味追求利润,以次充好,打价格战,严重影响市场秩序,甚至影响中国产品口碑。张勇表示他希望在行业及国家监管的努力下,能够遏制这种不良竞争。(文/C周刊 汤幼玉)

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