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如何发布高质量产品,提高排名?
来源:C周刊         评论:0 条      时间:2015-02-28

我们把阿里巴巴网站比喻成一个大型商城,而我们就是驻扎在里面的一家家店铺,当客户进入商城来买商品时,最先吸引他们的是前面几家店铺(处在黄金位置),所以这几家店铺要比其他店铺生意兴隆,这也是我们开实体店选择黄金位置的原因。同样,当客户进入阿里巴巴网站浏览商品时,输入自己想买的产品,最先展现在他们眼前的是搜索结果的第一页内容,从而第一页的产品可以获得更多的曝光量、点击量和反馈量,获得更多的订单。也就是说,搜索结果的第一页是我们开旺铺的黄金位置(热门关键词可以是前三页),我们的任务就是把产品免费的展现在各个搜索结果的第一页,做到自然搜索的前几名,打造属于你的阿里旺铺。

大家都知道,推销员是搭建客户和商家之间的桥梁,同样,客户通过阿里巴巴网站搜索到我们的商品,依靠的是他们输入的关键词。合理的增加关键词数目,预测关键词流行趋势,就是在增加我们的网络推销员数目。相比传统销售,网络销售更有优势,因为这是顾客主动联系的商家,提高了效率及转化率。

关键词查询工具

Google的免费工具“Google Insights for search”,可帮助商家掌握市场需求变化和趋势。可依其全球搜索资料库,使用者可依据产业、年份、国家等不同项目,进行多层次对比,以获更精准比较资料;不仅对研究资料的收集,或企业商品行销分析而言,都是一大利器。并且提供关键词的长期趋势、不同关键词比较、季节性分析、地区分析4项关键词进阶分析比较功能。网址为:http://www.google.com/insights/search/。Google Insights for search主要收集海外市场的关键词发展趋势,针对国内市场,可以用到百度指数工具,网址为:http://index.baidu.com/

其他关键词工具还有很多,像Google AdWords 关键词工具、keyworddiscovery 等等。

关键词分析的其他方法

阿里巴巴国际站:进入阿里后台—数据管家,里面有效果统计、转化率统计、热门搜索词,关键词趋势 等内容,从中选择热门但是竞争小的搜索词,转化率高的搜索词作为自己的产品关键词,挖掘关键词的广度和深度,同时也可利用阿里巴巴提供的蓝海词服务。

阿里巴巴中国站:进入网销宝—推广管理,下面的几个分类项目,虽然是收费的服务,但是可以帮助我们对热搜词趋势做出有效判断。点击阿里助手—旺铺管理—商机快递,进入“我的产品分析”,其中包含了两项:产品推广分析和买家常用的关键词,从中可以得到产品的曝光和点击量。知道自己哪些关键词被搜的多,也可以知道买家搜那些关键词多,再对自己的产品关键词作出调整。也可以进入“搜索服务中心”,对热搜词趋势作进一步整理。

通过分析我们的各个关键词带来多少的曝光量,我们就可以去调整、去选择了,也就是增加曝光量大的产品关键词数目,我们设置关键词的原则就是按照买家的搜索习惯去设置的。让热搜的关键词一个也不漏掉,让自己曝光量多的也可以继续保持,我们的推广工作就会做的更完美,更便于打造你的阿里旺铺。

学习竞争对手的关键词设置

通过观察竞争对手的网站,学习他们的网页布局,词语描述,增加有用的信息到我们的网站上面。

观察竞争对手使用的关键词

方法:例如我是做LED 灯饰照明的,在国际站搜索框输入关键词”led crystal light”,打开搜索结果的第一个产品,点击右键———查看源文件

找出这段代码:<meta content="2010 Modern Style LED Crystal Lights, 2010 Modern Style LED Crystal Lights products, led crystal light,led crystal lighting,led crystal lamp" />

可以看到这款水晶灯的三个关键词是:led crystal light,led crystal lighting,led crystal lamp

最近两年阿里巴巴经常对国际站排名规则进行调整,目的只有一个:提高客户的购物体验。90%左右的客户是通过在搜索框中输入产品关键词获得产品信息,阿里巴巴国际站通过调整,使最有价值、质量最好的产品排在搜索结果前面,最新调整弱化了产品更新时间等因素,减少了频繁使用重发软件的作弊行为,提高了高质量产品信息的排名,使客户能够在短时间内获得优质的产品。目前在阿里巴巴国际站搜索结果页面上的信息是根据产品信息的质量、供应商的资质、供应商的历史行为和网站设计布局来决定其在搜索结果页面上的展示位置。值得一提的是,这四类因素对不同的搜索产品所起的结果是不一样的,也就是对搜索权重的影响不一样,其中信息质量是最核心的,质量得分越高,信息在搜索结果页中排名靠前的机会就越高。但最终的排名还取决于供应商的资质和供应商的历史行为、网站设计布局等因素。发布高质量的产品,也是我们卖家的目标。

高质量产品信息所具备的要素:

1、保持产品的保鲜度

也就是保持每天新发布几款新产品,可以把旧产品通过更新一下图片,改一下产品关键字和标题来发布,这样对我们产品的排名有很大帮助。(小策略:把产品在后台删除,24小时候在回收站还原,阿里巴巴会把这些产品当做最新发布的产品对待,更吸引顾客的眼球)

2、产品关键词的精确度

我们站在买家的角度思考问题,考虑买家最可能输入什么搜索词,先找出自己产品的主关键词,通过搜索引擎找出主关键词的相关搜索词条,或者询问买家或不同行业的搜索习惯,坚持每天增加若干不同关键词的新信息,图片、标题尽量不要重复,关键词的更多搜索方法,可以浏览我的上一篇文章:多一个关键词就是多一个推销员。

3、产品信息的完善和精确度

信息标题要含产品关键词,一条信息对应一个关键词,并有适量的修饰词以增加产品卖点。 橱窗必须含有1张图片,详细说明中插入产品细节图至少3张,并且插入适量表格,有助于产品多维度展示填写详细产品介绍说明、产品属性、参数表格、包装、后期服务等相关信息,特别是产品价格、最小起订量要填写完整,这样更能吸引买家的点击。

4、影响排名的其他因素

产品信息的排名顺序是通过各个因素影响获得的结果,我们的产品排名受到信息质量和其他因素的影响,我们可以在信息优化工具中复制其他卖家的产品信息来计算信息在质量方面的得分,但还跟我们的网站活跃度,诚信指数等历史行为相关,整体是一套非常复杂的运算逻辑,我们尽量提高信息质量,把握好关键词密度,上传公司资质证书,经常保持旺旺在线,这样对我们的产品排名都会有很大的帮助。

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